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从一则案例谈国际结算中货款拖欠及防范问题加入WTO以来，中国的对外贸易规模不断扩大。根据商务部综合司的必威体育精装版统计资料显示：2010年，全国进出口总值为29727.6亿美元，同比增长34.7%。其中出口15779.3亿美元，增长31.3%；进口13948.3亿美元，增长38.7%。就出口而言，在这样庞大的出口规模背后，却有一个不容忽视的问题――应收款项的拖欠。有关专家曾指出中国企业出口业务的平均坏账率高达5%，是发达国家平均水平的10倍。如果按这样大的规模计算，将有巨额的国外拖欠款无法收回，令人不可掉以轻心。本文以下结合一则国际结算案例，分析国外货款拖欠的常见原因，并提出相应的解决对策，供出口企业有关从业人员参考和进一步探讨。 一、案情简介 广东某出口公司（简称G公司）通过网络与德国一个客商（简称D公司）建立了贸易联系，该客商需要进口一批菜籽油，鉴于初次交易，G公司建议采用即期信用证的支付方式，D公司表示同意，交易达成，约定8月份装运。随后，G公司按合同要求备货，直至8月仍没有收到由德国开来的信用证。几经催问，客户告知由于资金周转困难，暂时无法开证，并提出以D/P即期方式付款。鉴于货已备好，G公司同意接受。10月，货物由深圳港发往汉堡港。过了一段时间，客户来电说，由于当地市场价格下跌，货物不太好销，建议由D/P即期改为D/A 30天。考虑到货物已经到达目的港，如果该客户不赎单，把货物变卖或者运回，损失很大。在这种情况下，G公司接受了买方提出的D/A 30天的付款要求。汇票承兑到期时，G公司仍没有收到客商的付款，而该客商却提出“菜籽油质量有问题”等多种不同的理由拖延付款。一年后，G公司委托国内保理中心代理追收这笔欠款。但是在当地并没有找到债务人，后经调查得知，该客商的营业执照已经被吊销一年多了，且不再营业。在此笔交易以前，该客商经营着一家小工艺品店，从未做过农产品生意。 本案例仅仅是众多货款拖欠案中的冰山一角，案情看似很简单，但极具有代表性。本案中的G公司最终落得货款两空的惨痛教训是值得反思的。那么，到底有些什么原因会发生国外客商拖欠？出口企业又该如何有效应对，才能保证国际结算中交易的安全性？这是众多出口企业必须解决的难听。 二、国际结算中货款拖欠的原因 国际结算中发生国外客商拖欠的原因有很多种，既有来自国外的原因，如进口商本身的资信，经营风险或进口国贸易政策调整，也有来自出口企业自身的工作疏忽，如合同条款制定不严谨，结算方式选择不恰当，或出口货物质量有问题等，给国外客户拖欠货款造成了可能。详细而言，主要有以下几种： 1. 进口商资信不佳。在国际结算中，出口商能否顺利地收回货款，客户的信用状况起着决定性的影响。因此，在订立合同之前，必须事先做好对国外客户的信用调查，以便根据客户的具体情况选中适当的结算方式。在本案中，G公司与该客商属于初次交易，又是通过网络渠道结识，作为G公司更应该要谨慎交易。G公司应该要调查D公司的背景，如公司的成立年限，主营产品，银行对该公司的评价等。根据其资信情况，选择对自身有利的预付货款结算方式或是银行信用的结算方式。既然最后双方达成以信用证结算，G公司必须等收到了合格的信用证以后才备货。 2. 履约不严谨，交易双方随意变更结算方式。国际贸易中，有关交易当事人的一切义务、权利都以合同形式确定，贸易合同具有法律约束力，一经签订，当事人就要承担和履行合同所规定的义务，不得随意调整或变更。本案例中，合同规定为即期信用证支付方式，当客户突然要求改变付款方式或拖延付款时间时，出口商却轻易地接受改为D/P即期甚至D/A30天远期付款，这是该出口公司最大的失策。因为该托收方式属于商业信用，比信用证风险大，而托收方式中的D/A给出口商可能造成的损失更大。D商人由于某些原因，蓄意拖延付款，故要求将信用证方式改为D/A，却未引起出口公司警惕。 3. 出口商消极应对货款拖欠。对于一笔出口业务所涉及的环节很多，无论哪个环节出现问题，都可能存在很严重的后果，因此出口企业要掌握外汇应收款的时间，完善外汇核收制度，相关工作人员应以负责、谨慎的态度做好货款催收工作。拖欠发生后，应立即采取催收措施，甚至包括法律手段。本案中，G公司对于D公司提出的货款拖欠理由未作出应有的反驳，而以默认的态度处之。另外，在拖欠发生1年后才考虑进行追讨，已经太晚。对一笔应收帐款，越早采取措施越有成效，等待和观望是收帐的大忌。 除上述原因之外，在国际结算案例中，我们还可以看到有些货款的拖欠来源于进口国的制度，由于政治或经济原因，如进口国政府班子的更替、国内政治局势的变化，使得买方无法履行或按时履行支付义务。其表现方式有为加强贸易管制，使进口商无法领到进口许可证或申请不到进口所需的外汇，造成货款拖欠。另一方面，