品牌迅速成长的五大主张.pdfVIP

口 口口牌迅速成长的五大主张 文 ／于 斐 断扩大 ，克莱斯勒公司迅速扭亏转盈 ， 不但偿还 了全部债务 ，而且很快重返与 消费者 的需求是企业生存和发展 的 通 用、福特相抗衡 的行列，恢复 了美 国 根本。就如菲利普 ·科特勒所说 ：好“ 的 汽车工业的 “三足鼎立”局面。艾科卡也 公司满足需要 ，伟大 的公司创造市场。” 因此成为世界 闻名的传奇式企业家。 因此 ，要想赢得市场领导地位 ，就必须 可见，生产企业只有根据市场需求 创造 出新 的产 品、服务、生活方式 。而一 及时生产出新产品，才能在激烈的市场竞 个好 的产 品或服务方式 ，如何才能迅速 争 中立足 ，从而取得企业利益最大化 。 成长为品牌呢?对此 ，我们有 以下五个方 从这个意义上说 ，适应需求是基础 。 面的主张 。 主张二 ：满足 需求是根 本 主张一 ：适 应需求 是 基 础 能及时生产 出适应市场需求 的产 在市场经济条件下，企业能否在竞 品，还不是企业 唯一 的 目的。在产 品短 争 中立于不败之地 ，关键在于能否适应 缺 时代 ，企业最关心的是能否扩大产 品 市场 的需求变化。 制造规模 ，而现在 的市场则需要关注三 美国克莱斯勒汽车公司的盛衰起落 点：第一 ，感知需求必须准确 ，如果企业 充分说 明这一点 。面对20世 纪70年代 对市场需求感知不准确 ，那么企业所有 石油危机对汽车工业 的沉重打击 ，美 国 的努力或许是在把 自己推 向死路 ；第二 ， 通用、福特汽车公司迅速改变 了经营方 感知并满足需求 的速度必须要快 ，因为 向，由生产耗油量大 的小型汽车转 向生 全球 的企业都在尽力角逐 同一个用户， 产耗油量少的小型汽车。而克莱斯勒这 如果满足市场需求 的速度不够快 ，企业 个与通用、福特并驾齐驱 的美 国第三大 就可能处于落后被动 的局面；第三就是 汽车公司却毫无反应 ，仍坚持原来 的经 要保持持续不断的创新动力 ，这种动力 营方 向，结果汽车销路一蹶不振 ，公司 的真正来源是市场，而不是靠组织 的行 存货堆积如山，财务亏损达十亿美元。 政命令。靠行政推动获得创新 动力 的企 在这危难之际，原福特汽车公司总经理 业 ，在动力状态上就像在搞运动 ，而动 艾科卡到克莱斯勒走马上任 ，他迅速改 力不足 时的运动 问歇 ，常常是企业被淘 变 了经营方 向，主持设计制造普通 型、 汰 出局 的时刻。从这个角度上看，企业生 微 型和超微型等多种型号、多种价格 的 产某个产 品的同时，就必须考虑产 品的 新产 品，并集 中力量发展 K型车 ，投入市 创新 ，以适应市场需求 的不断变化 ，满 场后深受消费者 的宠爱。随着销路 的不 足消费需求。 2008·11中外企业文化 61 春都发家于火腿肠 市场，在上 企业 只有实现市场需求创新 ，