汽车后市场商家整合方案.pptVIP

讨论：张宏远、柴柱、刘彦辰、张希春 项目顾问：仲志良 文档撰稿人：张希春 长春汽车后市场开发整合方案 撰稿人：张希春 目录 一 市 场 分 析 二 市 场 形 势 三 SWOT 分 析 四 硬 性 需 求 六 推 广 宣 传 五 后 市 场 整 合 的 结 构 一 市 场 分 析 1.1 市 场 分 析 目前市场形式： 大部分车友对于买完车后去哪做装饰美容以及维修保养等感到迷茫。分析发现，首先是在长春地区并没有一个正规的市场或平台来整合这些商家，对于受众群体影响较小，商家与顾客间存在着信息的断裂，处于闲散、没有信誉保障的状态，急需一个平台来整合。纵观全局，发现长春市70W辆汽车每年在维修、养护、美容等服务中耗资14亿（保守）。所以后市场存在着很大的商业潜力，如果把需求与市场有机的结合起来，可以创造更好的市场前景，所以现在急需一个平台来构建这个体系。 二 市 场 形 势 1、目 前 市 场 2、目 标 市 场 2.1 目 前 市 场 汽车装饰、汽车美容、汽车维修、汽车配件等 网友、用户、受众等 网络和传统媒体，口耳相传自然客户 到店铺选购产品 缺点：商家宣传推广费用较高、对于用户定位比较模糊，受众的影响较小，给经销商或代理商造成的盈利价值不是很高。商家和用户的互动性简单，范围小。售后保障难度较大。 2.2 目 标 市 场 网站 用户 商家 商家：节约了宣传成本，增加了宣传渠道，增加了利润。提高了商家的口碑 浏览 投放 认证 推荐 信任购买 产品服务 用户：寻找所需产品或服务途径更加方便快捷，容易与商家参加互动，获取信息更加方便，用户得到了信誉保证。 网站：内容更加丰富，用户的粘度提升，增加盈利方式，增加收益。 三 SWOT 分 析 4、我 们 的 威 胁 2、我 们 的 劣 势 3、我 们 的 机 会 1、我 们 的 优 势 3.1 我 们 的 优 势 1、可以灵活利用现有资源 多重资源（包括微博微信，目前的网站平台）等，可配合线上线下活动整合利用。 2、整合有效资源，和车友会联系，定时发布推送信息。联系商家，将优惠政策、团购活动等信息第一时间推荐给车友会。 拉取活动赞助，增加经销商车辆收入，增加网友的忠诚度。 3、向纵深领域延伸，整合汽车产业链的各多环节，包括汽车装饰、汽车维修、汽车配件等，延伸到整个行业的链条。 3.2 我 们 的 劣 势 1、缺少大量的自然流量。 2、缺乏熟练驾驭网络媒体运营资源的经验。 不具备像易车网等那样驾驭网络媒体运营资源的资质和条件，没有条件和能力从汽车生产商、分销商、配件和饰品厂家和车友等与车相关的领域抽取和提炼出丰富多彩的行业资讯，来打造满足汽车产业链中各个环节共性需求的网络媒体平台。 3、开展促进车友互动和活动的业务渠道比较匮乏。 3.3 我 们 的 机 会 1、目前针对汽车装饰、汽车用品、维修改装等行业的网站较少，且多以黄页的形式简单呈现，可以利用这一市场空缺将这一目标客户的需求与网友的需求利用多形式促销活动等结合，达到预期效果 2、商家与顾客间存在着信息的断裂，处于比较闲散、不正规、没有信誉保障的状态，目前没有一个良好的口碑的平台来整合这些，如果此时有个平台能够切实有效的对其进行分类整合，那将是一个巨大的商机。 3.4 我 们 的 威 胁 1、如何在初期能够切实有效的整合商家。 2、如何能让用户信任这个商家，换言之信任我们的网站。 3、以目前的人力物力如何能将商家以及用户的信息更加友好且醒目的投放 4、如何让用户抑或者商家更加容易的，放心的自掏腰包做认证。 3.4 我 们 的 威 胁 5、市场的选择：针对这方面的后市场的整合，目前虽然有公司在做但是没有任何可圈点之处，针对本公司这样大力气的做，市场如何选择还是未知。 6、经销商水平制约。目前长春市网络形式不是太发达，经销商普遍对于网络宣传网络活动的整体认知度普遍的水平有多少还是未知。 四 硬 性 需 求 4.1 提 高 认 知 度 1、利用网站的优越性、传播性来影响受众，建立完整的认证手段，让受众了解并认同经过我们认证的商家，然后进行有效的消费。 2、让受众知道我们所提供的平台是经过了一个完整的整合和认证才传播给广大群体的。建立一定的认知度和美誉度从而大大增加了忠诚度。 3、做别人没有的、我们也是更好的 4.2 人 力 需 求 阶段名称 参与人数 参与人员 负责人 配合 项目立项 小组讨论 全员 运营 全