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价格策略 折扣的戒律： 1、因为其他人都提供折扣优惠，你就不应再提供这种优惠； 2、你在制定折扣策略时要有创意； 3、你应该利用这口策略来清理存货或增加业务量； 4、你应该对这项交易在时间上作出限制； 5、你必须确保最终顾客得到这项交易； 6、只有为了在一个成熟市场上生存时，你才应该置顶折扣策略； 7、尽可能早的停止这种折扣优惠。 促销定价 1、牺牲品价格； 2、特别事件定价； 3、现金回扣； 4、低息贷款； 5、较长的付款条件； 6、保证和服务合同； 7、心理定价。 价格策略 提价方法： 1、压缩产品分量代替涨价； 2、使用更便宜的材料和配方那个企鹅瞄准效率、控制和适应能力； 3、减少或改变产品特点；（原因：可能是成本增加） 改变价格的目的： 1、为不同的目标市场建立渠道； 2、管理零售、批发和市场物流； 3、成功的市场导向战略要求整合零售、批发、和市场物流组织。 商业谈判的技巧 有原则谈判的四要素： 1、将人与问题分开。各方必须理解对方的观点，并设法体会对方提出这一观点的感情程度，但集中在各方的利益上，而非他们的个人差异上。主动听取对方的发言，并且有反应相互沟通对为题的看法，从而改善和得到一个满意解决得机会 2、集中利益上而不是立场上。利益与立场的区别类似于解决问题和期望结果或打算和结局，找到去的共同利益的共同点 3、创造对双方都有利的交易条件 4、坚持客观的标准，坚持协议中必须体现不受哪一方面立场左右得公正客观标准，双方都在接受的临界点获得公平解决。 传统的谈判战术 故作热情； 漫天要价。谈判时，给自己留下较大的后退余地； 获得一个有威望的盟友； 亮出底牌。表明立场，告诉对方，已无法再作让步； 权力有限。与对方真诚谈判，但准备签约时，可告之“我还得向上司请示” 渔翁得利，把通竞争者的会安排在同一时间； 分而治之。先说服对方个别成员，被说服的那个便会帮助说服其他成员 拖延时间。完全离开谈判一段时间，情况缓和一些之后再回来重新继续谈判； 不动声色。对对方既无表情也不说话，对对方施加的压力无动于衷，保持冷漠面孔； 静观以待。如果你能比对方等待更久，你可能赢得更大的胜利； 互相让步。最先提出建议的人，吃亏最小； 试探气球。通过可靠消息， 透露你的决定内容，这样就可以探得对方对你决定的反应； 出其不意。让你的对手对你在总战术方面明显的、猛烈得、戏剧性的突然的变化感到心慌意乱。 只要你相信一件东西的价格，就会不惜代价拥有。 钻石、黄金、珠宝，不能治病，不能保健康，但价格贵，却有人愿意买。 销售队伍管理 销售人员是公司连接其顾客的纽带，对许多顾客来说，销售代表就是公司的形象，反过来，销售代表又从顾客那里给公司带来许多顾客信息。 管理销售队伍 1、招聘选择销售代表； 2、培训（产品、政策、顾客满意导向）； 3、激励销售队伍； 4、评价销售代表个人和小组业绩； 5、监督销售队伍。 营销盈利率分析 1、确定职能性费用 2、将职能性费用分配给各个营销实体 3、为每个营销渠道编制一张损益表 * * 交流低压配电柜(隔离、熔断器保护) 营销技巧培训 培训前的一个约定 把手机关闭或调为震动静音。 很高兴见到你。 为什么要坐在这里。 掌声想起来，不要太小气你的掌声，不要吝啬你的掌声。 好的习惯，从现在开始。 不要吝啬你的问候和微笑。 请不要吝啬你的赞美。 学会主动。 营销从做人开始 做人成功，做营销就一定会成功。（礼仪、诚实、守信用、主动、热情、勤劳） 即会做人，又会做事。 孔子对人才的判定： 德才兼备者、谓圣人（人才） 德胜才者、谓君子（平庸的人) 才胜德者、谓小人（小人不可用) 宁可用平庸之人，亦不能用小人。即使用，也绝不 能委以重任。 水的形状 放在碗里，是碗的形状； 放在盆里是盆的形状； 放在杯子里是杯子的形状。 学着像水一样保持自我！ 管：上面是竹，只有用竹子鞭打你，你才会进步。 成功者必备的心态 积极的心态。事物永远是阴阳同存，积极的心态永远看到的是事物好的一面，而消极的心态只能看到不好的一面，积极的心态能把坏事变成好，消极的心态能把好事变坏。当今时代是信悟的赛跑。 归零的心态。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。事物发展的规律是波浪式前进、螺旋式上升、周期性变法的。生活就是不断第重新再来，不归零就不能进入新的资产重组，就不会持续性发展