某某公司经销商导购员管理.pptVIP

业务管理 否则按早退处理 导购员在班时间不得低于8小时，否则按早退处理。 未按作息时间执行，按迟到、早退处理 有两名导购员的商场及倒班的商场，周六周日晚班交接时间须提前两小时，早班须晚两小时下班。 出现空柜现象，视情节严重给予50-200元罚款 凡有两名导购员的商场，对班休息时，上班的导购员须拉班。绝对不允许商场出现空柜现象。 事先没有情况说明并不在岗者，视作无故缺勤处理 导购员每周需将当周商场排班表及自己有效联系电话随同零售周报回传分公司或电话报分公司备档 否则按无故缺勤处理 导购员请假、调班必须事先通知分公司和商场，并征得双方同意 否则按早退处理 在班期间，个人时间(如喝水、上洗手间等)不得超过20分钟 否则按早退处理 在班期间，吃饭时间不得超过40分钟 迟到、早退每次罚款20元 无故缺勤者视情节严重给予50-200元罚款 情节恶劣者予以辞退 导购员必须遵守工作作息时间，不允许迟到、早退、无故旷工 作息时间 例：《作息时间规范》--节选日常行为规范 业务管理 例：《衣着规范》--节选日常行为规范 导购员管理动作分解 招聘 培训 业务管理 绩效考核 激励 信息管理 绩效考核 导购员就是负责具体商场销售的业务员！！ 定位 使之清楚自己的工作目标是什么！是多少！ 任务 分解 年度——季度——月度——周 统一的金额——各品项的单周销量 任务要落实成行动步骤！ 责任制 任务、收入、奖励、惩罚 —— 一目了然 任务落实到具体责任人 106 14 15 26 20 140 150 XX2 李四 3 87 20 15 32 40 100 120 XX1 王五 2 77 12 10 18 30 80 100 XX 张三 1 完成 任务 完成 任务 完成 任务 综合得分 电炖锅 电水壶 电饭煲 商场 姓名 序号 导购员任务考核表 （示例） 导购员销售责任制 点击：链接文本 导购员管理动作分解 招聘 培训 业务管理 绩效考核 激励 信息管理 激励 问题：除了收入，导购员还需要什么？ 思考：除了加工资，我们还可以怎样去激发导购员的积极性？ 对策：给导购员设置级别，满足其发展和尊重的需要！ 措施： 导购员职等发展通道 建立导购人员“职等发展通道”是为了将导购员的工作目标、绩效及薪酬挂钩，激励导购员不断向更高级别发展。 目的： 导购员职等发展通道 3次累计排名后10% 底薪+提成+300元+可竞选参加消费顾问培训学校+保险补助200元+10日淡季带薪假期+公司旅游+消费顾问特别表彰 月度考核连续24次或累积30次排名前10% 四十八个月 特等大师级 3次累计排名后10% 底薪+提成+200元+可竞选参加消费顾问培训学校+保险补助200元+7日淡季带薪假期 月度考核连续15次或累积20次考评排名前10% 三十六个月 一等皇冠级 3次累计排名后10% 底薪+提成+100元+可竞选参加消费顾问培训学校+保险补助150元+5日淡季带薪假期 月度考核连续10次或累积16次排名前10% 三十个月 二等钻石级 3次累计排名后10% 底薪+提成+70元+可竞选参加消费顾问培训学校+保险补助100元+3日淡季带薪假期 月度考核连续8次或累积14次排名前10% 二十四个月 三等黄金级 3次累计排名后10% 基本底薪+提成+40元+可竞选参加消费顾问培训学校 月度考核连续6次或累积8次排名前10% 十五个月 四等白银级 3次累计排名后10% 底薪+提成+30元 月度考核连续4次或累积6次排名前10% 九个月 五等青铜级 3次累计排名后10% 底薪+提成+ 20元 月度考评中有两次排名前10% 六个月 六等宝石级 3次累计排名后10% 底薪+提成 通过试用期可顺利进入该等级 一个月 七等珍珠级 降级条件 相应待遇 考核要求 入职时间 职等级别 七等杨柳级 条件：入职1个月，通过试用期可顺利进入该等级 待遇：底薪+提成 六等宝石级 五等青铜级 四等白银级 三等黄金级 二等钻石级 一等皇冠级 七等杨柳级 条件：入职6个月，月度考评中有两次排名前10% 待遇：底薪+提成+ 20元 六等宝石级 五等青铜级 四等白银级 三等黄金级 二等钻石级 一等皇冠级 七等杨柳级 条件：入职9个月，月度考核连续4次或累积6次排 名前10% 待遇：底薪+提成+ 30元 六等宝石级 五等青铜级 四等白银级 三等黄金级 二等钻石级 一等皇冠级 七等杨柳级 条件：入职15个月，月度考核连续6次或累积8次排名前10% 待遇：基本底薪+提成+40元+可竞选参加消费顾问培训学校 六等宝石级 五等青铜级 四等白银级 三等黄金级 二等钻石级 一等皇冠级 七等杨柳级 条件：入职24个月，月度考核连续8次或累积14次排名前10% 待遇：底薪+提成+70元+可竞选参加消费顾