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伟业顾问武汉华侨城纯水岸东湖全年关键动作执行方案
纯水岸·东湖
2014年全年关键动作执行方案
伟业顾问/2013/12/01
报告框架
1. 难点解析
• 政策难点 • 推广难点
• 认购难点 • 蓄客难点
2. 营销对策
• 政策应对 • 推广策略
• 推售策略 • 蓄客策略
• 价格策略 • 展示策略
1. 难点解析
2014年营销难点梳理
1、货值和蓄客梳理
认购30亿，需去化总货值78% ，月均上访1358组 ，认购和蓄客压力较大
2014年新推房源加上以前年度库存房源，共计1630套，总货值38.36亿元，要达到认购30亿的目标，需在所有房源推出
达到78%的高去化率。
认购1630套，需上访16300组，月均上访需1358组，周均上访需313组， 而2013年竞品项目月度上访量约350组，本
项目平均月度上访量770组，已经达到了武汉市场上访量峰值，但仍与完成月均上访1358的量差距较大。
房源性
产品 套数 面积 货值 （亿元）
质
一期低密度、
T16/17/18、 22 5232 1.6
T8/9/10/11
库存房源
T1/T2 341 27119 3.39 2:1
T3/T4 261 36098 4.72
T37 64 15835 2.91
T23 165 14843 1.75
T24 165 14917 1.53
T25 165 14850 1.63 5:1
T26 165 14850 1.63
新增房源
T35 80 20063 3.71
T36 88 21786 3.70
双拼 32 15190 6.84
A-8叠拼 82 22493 4.95
合计 1630 223278 38.36
2、市场政策形势
限购限贷政策调控持续，政策从严，2013年底出台汉七条，外地客户购房
资格从紧，二套房首付款提升，改善型客户和外地客户购房资格受限
公积金新政 房产税
公积金新政 房产税
限购了外地客
定全年主基调，
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