光耀集团东莞滨湖花园项目2014年营销策略总纲.ppt

【东莞滨湖花园】项目 2014年营销策略总纲 针对深圳市场的【松山湖区域价值的“深度炒作”】 松山湖是东莞人的松山湖，更是深圳人的松山湖。每到假期，松山湖80%以上的汽车是粤B牌，通过在深圳市场的推广，挖掘具有“松山湖情结”的深圳客户。 1、与《深圳特区报》合作，通过系列炒作，再次引发深圳客户对松山湖生态、度假资源的关注。 2、在光耀总部或是投资方总部设立“项目展示中心”，接待对项目产生兴趣的客户，并进行电话邀约参观（针对光耀深圳客户与深圳世联的高端客户）。 3、报纸炒作期间，与深圳若干高端客户机构联手，举办小型、多次的产品推介会 4、与《深圳电台》合作，借用项目周边配套（马术俱乐部、滑水俱乐部、高尔夫球场、凯悦酒店、环湖骑行等）举办“高端客户松山湖深度游”，诱导高端客户到达项目现场。 推广突破口一 针对东莞市场的【松湖花海景区的“价值炒作”】 松山湖最著名的景区是“松湖烟雨”，“松湖花海”作为一个新兴的景区，在东莞的知名度极为有限。而我们项目地处景区内部是项目核心价值之一，通过对该景区的价值炒作，能有效提升项目的整体价值，同时亦是我项目区隔于松山湖其他项目的明显特征。 1、与《东莞日报》合作，通过炒作，提升东莞主流人群认知该景区的价值。 2、报纸炒作期间，举行松湖花海风筝节，邀请松山湖附近各个高端中小学的学生与家长参加，诱导目标客户对我项目产生兴趣，并形成口碑传播。 推广突破口二 针对东莞市场的【年度十大企业家评选】 为了打造东莞企业家形象，从去年开始，东莞市政府开始举办每年一届的“东莞十大企业家”评选，从众多社会知名候选人选出入围者、获奖者。通过此项活动的参与，能为项目在东莞主流人群与成功人士客群中打开知名度，并迅速建立项目的高端形象，引发市场关注。 1、与《东莞时报》合作，利用官方媒体的平台树立项目形象与知名度。 2、报纸跟进报道期间，邀约各个入围候选人参观我项目，形成高端圈层的口碑传播，同时建立与此类高端人士的联系。 3、赞助颁奖晚会（市委市政府领导出席），现场推介项目，并再次提升项目美誉度。 4、活动过后，对有效客户进行删选、邀约、发展潜在购房客户。 推广突破口三 建立微信推广平台 方便客户关注项目动态，同时随时随地随手与客户建立项目推广通道。利用新技术，进行项目微信展示，也可以“强加”指定高端客户的微信，为项目创建新的、低成本的推广渠道。 推广突破口四 项目营销策略主动出击，深挖圈层 推广的造势是建立市场对项目的认知，我们还需从线下主动出击，切入东莞、深圳的高端客户圈层，主动与目标客户建立联系，从而为项目储备更多的潜在客户。 主要圈层：商会、企业家协会、高尔夫协会、狮子会、银行、证券、车行。 工作内容：合作举办小型活动，拓展高端客户群，邀约目标客户参观。 工作配合：活动策划、宣传物料设计、三维系统推介。 银行及证券高端客户论坛 赞助理财或投资推介会：在相关活动举办期间增加项目推介流程 小礼品设计及赠送：设计兼具实用与美观的小礼品（如纸巾筒、雨伞等），赠送给其VIP客户 DM渠道：利用其客户资料向所有VIP客户投递项目DM 营销突破口一 商会团体上门拓展 拓展区域：东莞各大商会和企业联合会等 拓展时间：开盘前及销售期持续进行 拓展形式：销售员带销售资料上门拜访，赞助商会等组织联谊活 动等，去年已成功举办过2013年东莞十大杰出女企业家评选及颁 奖活动，并收获了众多的潜在客户。 营销突破口二 高端圈层联动（狮子会、高球协会） 活动类型：通过赞助或介入的方式，把项目的信息释放于活动中，引起圈层的关注 投放形式：活动冠名及物料制作，或会员杂志投放项目信息 营销突破口三 点对点：个人代理 发展拥有豪宅客户资源的三级市场中介片区经理、东莞及深圳各豪宅楼盘销售经理、 富二代、各企业商会的会长等，成为我项目的编外销售员，组织客户上门，公司给予 油费及通讯费补贴，客户成交后公司给予高提成激励（成交金额的1%左右），促使个 人代理转介优质客户。 营销突破口四 点对点：二三级联动（视销售压力而定） 开拓深圳、香港的二手中介公司，以高佣金的代价发动潜在客户。中介售楼员邀约客 户到场参观，可获带客奖励，如有成交则按成交金额提取佣金（4--5%）。深圳北部、 淡水、大亚湾、惠东海滨项目绝大部分采用这种方式。 全民营销：世联资源 世联地产是我项目的现场独家代理公司，其在深圳、东莞拥有大量的高端豪宅客户资 源，通过世联的CIS客户系统，针对性的邀约、拜访目标客户，可为项目带来潜在客 群，同时节省客户开发成本。 营销突破口五 全民营销：公司内部员工转介 中恒泰集团、光耀集团的内部员工对项目的了解度与认可度较高，通过内部转介奖励激发员工为公司创收的积极性，从而扩大项目的客户来源渠道。 项目产品策略打造高标准的湖畔度假体验 体验式营销，