优点云山国际的策略思考提报2011年.pptVIP

活动建议： 爱在云山感恩节 一起来吃年夜饭 冰雪圣诞嘉年华 五阶段：03—05月 主题：云山大社区最后的收藏 云山时光，绝版13号楼，完美收山 未创作，见谅！ 收山与登场形成份量的对比，也形成稀缺的参照。 因此， 2011年用“收山” 引起关注， 制造遗憾，则是我们的主张。 *肆 精耕细作，老带新 下一个年头绝对是自己多得一分别人就会少一分的一年，反之同理。 在云山成交的客户构成中，大多以为公务员， 行业内为主的朋友介绍，这正说明了本项目的客 源不但素质优良而且有一定的圈层效应。 而驱动购买的原因大概有以下几点：升值潜力、成熟大盘、项目品质。 已成交客户将成为云山价值最好的佐证，也是最有利的宣传工具。 因此，精心维护老客户加强圈层效应，并以老带新的营销手段成为我们明年制胜关键的一步。 三思而后行 结合营销节点与工程进度， 全年推广以四个季节为阶段划分:春、夏、秋、冬 并重点配以现场活动抓人到现场。 春：现场的绽放 夏：配套的成熟 秋：圈层的形成 冬：生活的氛围 再有了项目整体定义，用项目的整体成熟，带动每一组团的销售。 一阶段：3—5月 主题：春天去春暖花开的云山 现场环境成熟绽放 配合精装蚂蚁的继续销售 活动建议： 摄影大赛 放风筝比赛 植树节 游园惊梦 夺宝奇兵 全家智勇大冲关 二阶段：6—8月 主题：在云山每个人都能找到自己的夏天 生活配套完美呈现此时配合14号楼推出 活动建议： 云山小画家 游泳小健儿 快乐的儿童节 蛋糕DIY 消夏啤酒节 露天电影院 三阶段：9—10月 主题：不同的人收获了相同的云山 人群构成圈层共识，此时配合15号楼的加推 活动建议： 重阳登高活动 中秋月光音乐会 浪漫七夕对对碰 “向老师敬礼”教师节特别活动 四阶段：11—12月 主题：最温暖的冬天在云山 生活氛围体现，此时配合年终回馈等销售信息 下一个年头 云山国际的2011年度策略思考提报 2011年大盘抢市、新品入市、井喷放量，在新政的调控下市场预估半黑半红。 最为关键的是明年云山将面对两个追兵： 万科、花果园，一个协精装而来，一个百万体量来势汹汹。 宏立城·花果园 保利·云山国际 万科劲嘉金域华府 三国鼎立之势再次形成！ 以组团对抗整体的推广方式，竞争是微弱乏力的。 因此,云山必须从往年的分兵追赶转变为整体合力出击。 怎样整体出击？需要三思而后行 三思后行 *壹 整体价值大于产品特点 品质大盘 云山是什么？ 山居大盘 主城区大盘 保利还山之作 教育大盘 生态大盘 当市场概念泛滥时，万科也可以把品质挂在嘴边，而花果园也是主城区大盘。 在模糊与分散中，概念没有概念 作为保利四年即将完成一件什么样的作品？ 作为消费者也应清晰的认识到云山是什么或价值何在？ 核心价值 〓 主城地段 ＋ 山资源 ＋ 产品品质 〓 城市山居典范 “城市山居的典范”是保利给贵阳的交代， 是云山的整体价值与形象所在。 而一句清晰的定义肯定要比一堆买点的叠加利于传播。 选择万科有品质的房子， 还是选择我们有品质的生活； 选择花果园主城的大盘，还是选择我们主城的山居生活，这一切不言自明。 *贰 现场大于一切 万科劲嘉金域华府、可以打造漂亮的样板区；宏立城·花果园，也可以打造超大的销售中心。 但这一切都是充满变数的图纸销售。 而云山的明年，从现场的绽放、到生活配套的成熟、再到圈层与生活氛围的形成，可以说是四年大成一切皆为真实体现。 而现场的真实可触、可享，正是打击竞争对手最有力工具，也是见证我们自己品质、自然的体现。 所以明年的推广成熟是我们的重音，现场是我们的主场。 那么，明年以现场展开的活动，则是明年的重点。 *叁 面对竞争明年推广的方向在哪里？ 万科劲嘉金域华府、宏立城·花果园，下半年登场则属于新起之秀。 云山，四年大成、即将收山。 而正在这一进一收的对比之间，隐藏着我们的推广方向。 收山， 意味着云山将要告别公众视野， 意味着现在不买 以后将成为遗憾。 而精装的房子以后还会有、城市大盘以后还会有。 收山，是一种成功而退的姿态； 收山，是一种收获后的珍藏； 收山，是保利山代表作的完成；