中粮年沈阳隆玺世家高端住宅项目营销策略提报.pptxVIP

;[壹]问题界定与目标导出;本案上半年各来电、来访、成交回顾;上半年总销售金额447493372元，总销售套数214套，总销售面积29198.57㎡，成交量价呈逐月提升态势。 上半年成交良好，可售产品以自然去化为主，下半年将自然去化变成主动去化 由于洋房的推出，高层产品有所回缩，对高层产品呈挤压态势;已推隆玺世家销售剩余货量统计;上半年成交客户区域回顾;壹、下半年目标;[壹]问题界定与目标导出;项目再理解;沈阳整个高端住宅沿金廊而建，多在沈阳南金廊沿线，北金廊高端住宅仅本案一家，同时本案是唯一金廊上的洋房产品，独享北陵公园与省实验幼儿园与珠江五校学区。 ;贰、策略飨定;?对接主城区，项目再理解 针对洋房客群的储备养老需求，高层客户学区需求，广告诉求突出北陵、学区两大价值，实现与主城区的对接，搭建项目营销平台。;?引入主城客，开展北陵三全运动 目的：引入主城客，实现项目与主城对接 操作方式：与北陵公园合作，开展“三全”运动。却结合全运会，开展针对全城的全龄化运动。打破地域性，将北陵打造成为继“棋盘山”之后的又一个全城休闲去处。;?引入主城客，开展北陵三全运动 目的：引入主城客，实现项目与主城对接 操作方式：与北陵公园合作，开展“三全”运动。结合全运会，开展针对全城的全龄化运动。打破地域性，将北陵打造成为继“棋盘山”之后的又一个全城休闲去处。 北陵内以中粮冠名的游乐一角，邀请全城客户游玩;?承接学区价值，打造智慧平台 目的：对位高层客户，深化项目价值，吸引高层客户到访 操作方式：利用本案名学区的优势，将珠江五校老师引入项目，利用节假日在项目开展名师讲堂，将本案打造成为智慧平台。 如学习技巧培训班，珠五教师补课班;?承接学区价值，打造智慧平台 目的：对位高层客户，深化项目价值，吸引高层客户到访 操作方式：利用本案名学区的优势，将珠江五校老师引入项目，利用节假日在项目开展名师讲堂，将本案打造成为智慧平台。 如学习技巧培训班，珠五教师补课班 在本案设置珠江五校名师讲堂，聘请珠江五校教师进行讲座。 聘请实验幼儿园教师进行演讲，让孩子赢在起跑线上。;?货源折分，制造节点 目的：针对两类产品，定向营销，不同诉求，有地放矢;?货源折分，制造节点 目的：针对两类产品，定向营销，不同诉求，有地放矢 ;?货源折分，制造节点 目的：人为制造紧迫感，利用节点不断引爆项目 操作方式： 每月皆有新品推出，制造节点 每月一次大型活动，每月一个主题节点;?道具提升，匹配定位 案场缺少可供客户带走的宣传资料，建议补充。 洋房：生活楼书。阐述圈层生活及文脉价值。 高层：产品楼书。主述学区及北陵带来的健康生活，全面阐释项目。 不同楼层阐述内容不同 四层：北陵体验馆,案场设置北陵摄影作品展作品。增加假鸟假树的道具 三层：中粮品牌展馆，中粮全系产业链展示，中粮品牌发展及中粮地产代表项目 二层：作为未来商业展示区及业主私家宴区域 一层：卖场将小学信息投放增加 ;;叁、策略执行;?7月份挤一把，作三类客户整合 1、2700组到访客户挤水行动 目的：挖掘到访客户中存在的机会，再次清洗到访客户，提升成交率。 方式：将未成交客户细分，将客户进行重新洗客，运用价格策略再次进行挤压去化。 具体操作： 将到访客户中因价格放弃、因房源放弃的客户进行细分筛选； 将西山房源进行降价，同时将标准层房源进行提价，形成价格对比； 利用短信、销售员电话通知方式促使客户再次到访； 短信宣传配合发布，发布内容：中粮隆玺盛夏回馈，部分房源特惠发售。;?7月份挤一把，作三类客户整合 2、老客户体验营销－－倾妃之夜 目的：利用老客户的力量，使其更加认同项目，促进老带新成交。 方式：每周一次品牌化夜场活动，将老客户邀请至售楼处，举行酒会活动，切实感受项目夜间实景。 具体操作： 联合索菲亚酒店，共同举行主题夜场晚宴； 晚宴以酒会形式为主，邀请老业主及其朋友参与，现场配合乐器演奏及美女； 每周一次，举办同时配合当天购买1个点折扣。;?7月份挤一把，作三类客户整合 3、与主城客户对接，皇姑客户至大悦城－－皇姑出去看大悦 目的：使项目真正与主城区对接，使皇姑客户深化了解中粮及大悦城，从而对项目产生信心促进成交。加深项目理解。 具体操作： 从到访及成交客中抽取部分客户，组织参观大悦城； 每周抽取50组客户至大悦城； 每组客户可获得大悦城优惠券。;?7月份挤一把，作三类客户整合 4、中粮全产业链进社区，主城回来看隆玺 将主城客户请进来，变被动营销为主动营销。以中粮旗下全产业链展示进社区的形式，做品牌深化及客户扩容。 具体操作: 以中粮旗下民生用品为载体(油、米、面、饮料等)，打造成为中粮全生活产业链； 于社区进行小型外展，展示中粮产业链，隆玺世家作为其中一员进行展示； 外展现场进行登记，登记客户可至隆玺售楼处领取中