世联湖南长沙和记黄埔盈峰翠邸线下营销分享.pptVIP

渠道为王——和记黄埔盈峰翠邸线下营销分享 邀请模特现场场景表演 豪华销售中心及示范单位 让客户留连忘返 参观样板房的客户络绎不绝 “名流峰尚动全城”活动 当天当场客户众多 美酒配佳肴，现场气氛活跃 现场配合名品展示及现场客户互动环节 活动 开盘后每周都安排旺场活动，保持现场人气 09年7月 400 2009-8-31 郎咸平论道长沙 2 09年8月 200 2009-7-25 项目开盘活动 1 参与人数 活动时间 活动主题 序号 月份 在开盘后，盈峰翠邸在每周都安排旺场活动，如工艺品制作、美食节等，邀请大量客户参加，保持现场人气；客户并能充分体验豪宅生活。 “‘郎咸平论道长沙”活动 郎咸平的演讲受到客户的热烈反应 营销关键点 前期利用节点举办活动建立项目形象，宣传项目知名度，让客户对项目得到充分的认识 临近认筹前依靠销售中心的开放，活动频率增加，邀请大量的客户上门并积累客户 开盘后每周都安排高品质旺场活动，保持现场人气 渠道 在市区的知名高档商家及汽车4S店设立分展点，接受高端的客户的咨询并展示形象 市区内 通程商业广场 新世界百货 通程金色家族 麦德龙 东塘平和堂 丰田4S店 大众奥迪4S店 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * 第一部分：项目基本介绍 项目介绍 项目基础经济指标 项目位置：岳麓区三环旁（长沙市金星北路四段229号） 总占地面积：550000㎡ 总建筑面积：660000㎡ 容积率：0.9 产品类型：联排、叠加、双拼、高层 开发商：和记黄埔地产 南加州好莱坞风情豪宅 项目介绍 项目位于望城县境内，属于城市近郊地带，区域成熟度较低；定义为“第二居所” 北三环 北二环 岳麓大道 金星大道 芙蓉北路 岳麓区 河东 望城县 区位：项目位于望城县境内，紧邻金星大道；项目所在片区也是大河西先导区的核心区域； 配套：项目周边配套较为落后，除普瑞温泉大酒店以外，其余配套需依赖望城县城和岳麓区的配套资源； 交通：当前公共交通配套落后，目前仅有903路公交车经过该项目；但未来将有地铁经过 项目介绍 项目规划为别墅、高层产品的复合型高档住宅小区，配套集商业和教育设施为主 项目分五期开发，一期至四期主要开发别墅区为主；五期将开发沿金星大道的高层产品。 项目将在开发三期时，建立自身小区的小学及幼儿园等教育设施。 商业部分主要分布在临金星大道沿线，主要是高层一楼临街商铺为主 项目介绍 一期A 一期B 100% 3% 5% 2% 12% 5% 48% 5% 20% 比例 527 合计 联排别墅 14 272.94(地下53.87） C+ 9 237.23 (地下48.68） B4+ 32 272.94 C 双拼别墅 25 202.11(地下48.68） B1+ 24 106.78-150.86 D2 65 237.23 B4 254 202.11 B1 104 105.8-150.86 D1 叠加别墅 套数 面积 户型 产品类型 项目一期主分为A、B两区开发，总建筑面积为11万平米，产品主要以联排和叠加别墅为主 一期开发主要分为A、B两区开发，A区主要为水岸会所和少量别墅，5871平；B区主要以别墅为主，101042平。 产品主要以联排产品（202.11-237.23平）为主，占67%。 第二部分：营销分享 ——渠道+活动 推售节奏 热销期 08年 12月 09年 7月 11月 开始诚意登记 蓄客期 7月25日开盘，推出联排别墅156套 联排别墅销售逾110套，11月14日即将推出126套叠加别墅 项目蓄客周期较长，蓄客期长达1年，且每批次推货上相隔时间较长 该项目是如何开拓客户群，保持市场的影响力？如何在较长的蓄客期维系住客户？ 营销方式 关键点 活动 渠道 前期蓄客利用节点举办活动建立形象 认筹后通过每周活动维系客户 前期蓄客主动出击拜访客户并进行巡展 开售后利用圈层营销锁定客户 活动 750 2008-12-20 星级生活典范之旅-1 3 200 2008-11-29 协办索菲亚年终客户答谢活动 2 08年 260 2009-2-14 金牛角王餐厅情人节活动 1 09年2月 300 2009-1-9 2009在湘深企新春联谊会活动 1 09年1月 196 2009-3-28 星级生活典范之旅-2 3 150 2009-3-14 盈峰翠邸星级生活体验馆开幕典礼 暨和记黄埔地产集团图片展 2 900 2009-3-13 清华大学资本论坛活动组织 1 09年3月 300 2009-2-19 协办温州商会09新春酒会 3 2009-2-14 皇冠假日酒店”老上