世联天津莱茵小镇秋季房展会方案.pptVIP

秋季房展会莱茵小镇参展方案 谨呈： 上实地产 天津市中天兴业房地产开发有限公司 基础资料 展览时间 2008.10.25-10.29 展览地点 天津体育中心 展位规格 3M*6M*10个 参展背景 参展背景 参展目标 参展策略 展场流程 展场接待关键点 吸引目光： 高昭示性的展位、具备冲击力的导示牌、良好的精神面貌、销售资料的配合 保证诚意客户便捷到访： “展场--看楼车--现场”专职衔接人、统一的时间口径 房交会上门客户接待： 统一流程、服务专业贴心 房交会客户挖掘： 销售细心沟通，促进留电登记及项目到访 展场设计 展场划分 展位示意图 展场人员安排 展场物料安排 展场车辆安排 现场策略 销售现场工作流程 销售现场人员安排 秋交会现场费用预算 本报告严格必威体育官网网址。 本报告严格必威体育官网网址。 世联地产莱茵小镇项目组 报告结构 参展背景 参展目标 展场安排 销售现场安排 总体预算 现场展示： 3D样板间、售楼处、园区、地界全部包装到位 销售节点： 11月初项目意向客户VIP卡升级; 莱茵展位 参展背景 参展目标 展场安排 销售现场安排 总体预算 销售目标： 积累意向客户，支持完成年度销售任务； 客户目标： 积累意向客户，办理初级VIP 卡，吸收客户到访项目现场； 详细记录客户资料，深入挖掘客户需求与敏感点，为莱茵后期推广策略奠定基础； 客户问卷深访、客户意向排查； 形象目标： 通过开发商品牌展示，树立海派知名开发商形象； 通过洋房产品展示，打造西部低密成熟社区形象。 借助秋交会参展，借势积累客户，吸引客户到访销售现场并储备诚意客户，是参展的重要目标。 报告结构 参展背景 参展目标 展场安排 销售现场安排 总体预算 成熟小镇吸引客户齐聚销售现场 精心安排接待流程并以成熟社区形象吸引房交会客户到访售楼处现场； 到达现场后以现场“成熟小镇”形象和热烈气氛积累意向客户。 现场销售中心 填写客户资料 自然分流 看楼专车 客户进场介绍 客户进一步沟通 诚意客户 一般客户 现场办理客户卡 发放资料 客户问卷深访 1、基调：以二期悠乐郡清新自然乐活的风格为基调； 2、昭示性：通过大幅一期业主笑脸图片吸引客户驻足进场； 3、洽谈区：私密洽谈区，为意向客户打造安静的沟通环境 白色底绿色辅色调：体现二期洋房生活的清新自然感觉 业主在莱茵生活的笑脸作为项目主要昭示性标志 二楼设计私密洽谈区，给客户更好的沟通环境 整体设计主题——“乐活小镇成熟时” 液晶电视播放3D样板间视频 接待台 2名前台（PT） 沙盘 6名销售人员（4本盘+2名支援） 看房车：2名大学生（PT） 2名保安 洽谈区 1名协调 深度访谈区 4名策划 一楼展场安排： 一楼展场安排： 二楼展场安排： 礼仪2人 大学生4人 销售6人 策划4人 保洁保安2人 看房车 2人前台、2人车上讲解 4人 PT 客户深度访谈/讲解 4人 策划 除总协调外其余人员均需按展场时间上班 22人 合计 搬运、清扫、现场秩序维护； 2人 保安保洁 现场工程工作修正与协调； 1人 展位负责人 展场现场沟通、协调现场情况、摄影； 1人 策划总务 导示巡场 2人 礼仪人员 现场模型讲解、组织诚意客户办理VIP卡； 6人 销售人员 中天兴业1人，世联1人 2人 总协调 说明 人数 岗位 800个 环保袋 现场派发，需要适当控制派发时机和数量，每日分批送到展场 10000份 折页 2000个 水杯 10桶 饮用水及饮水机 制作为易拉宝展架，置于展位显要位置 2个 开盘活动展板 巡场、引导客户到看楼车，礼仪人员使用 2个 看楼车引导牌： 摆放在展位；围栏作客流导引用 8套/4个 休闲桌椅 音乐效果烘托 1套 音响器材 详细登记上门客户情况 5个 客户登记本 1000份 纸袋 10000份 画报 项目整体模型 1个 项目模型 说明 数量 项目 卫津南路——复康路——津静公路——现场 中途不停车 看楼车线路 每天10:30-16:30,共往返4次 2辆 看房车 1个 候车位导示牌 客户上车后的登记、讲解及衔接现场工作 2人 PT 展场现场沟通发车时间 2人 司机 说明 数量 看房车时刻表（25——29日） 出发：10：30 11：30 13：30 15：00(25日上午和29日下午不发车） 返回：12：30 13：30 15：00 16：30 报告结构 参展背景 参展目标 展场安排 销售现场安排 总体预算 现场成熟、良好的展示，积累意向客户 支撑点： 成熟的现场氛围营造促进现场逼定/交诚意金。 接受诚意客户咨询 参观3D样板间 办卡填写资料 客户深访 展场的大量