钧涵-房地产高端项目精细运营高层研讨会.pptVIP

房地产高端项目精细化运营高层研讨会;1、对公司的简单介绍（总部地点，开发区域，规模等）； 2、公司目前的发展战略？ 3、您如何来看待企业的“精品战略”，您把国内那个企业作为 标杆来学习？;谢志华 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司总经理 资深房地产管理咨询专家 清华大学/北京大学/上海交大房地产总裁班客座讲师 房地产业协会，商会特聘专家 《中国房地产报》《城市开发》特约撰稿人 18年企业管理实战经验，8年管理咨询经验；主要从事战略规划、组织管控模式、流程管理、人力资源管理项目的咨询和培训，其专业水平及丰富的管理咨询经验获得客户的普遍赞赏，由他亲自主持咨询的项目均取得预期效果； 对房地产发展战略、不同类型的房地产公司在集团与项目公司之间管控模式与集分权设计、流程体系设计、成本管理体系设计、项目管理、绩效管理、激励与薪酬体系设计有广泛而深入的研究；拥有100余家大中型房地产企业全案管理咨询经验，400多家房地产企业管理培训经验； 曾主导咨询服务的部分地产企业:中海地产，世茂集团，上实地产，北辰置地，复地集团，中华企业，中房集团，新世界地产，纳帕地产，广厦控股，紫薇地产，银城地产，宏宇实业，亿达集团，深圳航空城等。;从地王看精品模式;从地王现象看市场;任总：买不起地你就只好到农村去  ——引自潘石屹微博;任总:不是你的无能,是央企太有钱了 ——引自潘石屹微博;当地王成为非典型，地产风险加大;企业名称;随着竞争的加剧，各大企业都通过业务模式的创新以形成差异化竞争;它们的竞争不外乎资源型、规模型和能力型三种 ;规模与快速周转带来的风险;开盘成交40亿，创全国之最;星河湾发展历程——10年品质沉淀;星河湾的发展战略;一个心情 盛开的地方 （一期~二期）;;龙湖学习新鸿基的理由;;;;;;龙湖·滟澜山;2007年7月21日，龙湖·滟澜山正式对外开放: 当日超过1500人来到现场参观,凭借： 纯粹的建筑风格 舒适的户型空间 精致的园林景观 体贴的物业服务 龙湖·滟澜山以品质赢得了专家媒体、业界同行和置业者的高度好评。 2007年9月1日，龙湖·滟澜山正式开盘，这是龙湖地产在北京的第一个别墅楼盘。 由此创下北京别墅市场开盘数量最大；销售套数最多；销售金额最高三大楼市纪录。 ;物业类型：别墅? 建筑类别：联排 占地面积：240000平方米 建筑面积：108000平方米 容 积 率：0.67 绿 化 率：32% 装修状况：毛坯 总 户 数：共430栋 均 价：均价26000元/平方米 开盘时间：2007-09-01 入住时间：2009-03-01 开 发 商：北京龙湖置业有限公司 建筑设计单位：美国BASSNIAN住宅设计事务所（巴沙尼亚）;思考;从地王看精品模式;高端客户有什么不一样？;高端客户关注点和普通客户有很大的差异;;高端市场的“新八国联军”;物业：星河湾的金钥匙服务 ;案例：北京星河湾的家政秘书服务;高端客户的非关注重点;;案例：3元的物业费用，100万/年的亏损，业主的闹事;高端产品的显著特点：豪宅价格并不完全参考区域价格;从地王看精品模式;客户关注点最终需要从流程环节去落实;设计;豪宅运营关键点一;土地价值的重要性----客户愿意为红线外付更多钱;改变土地价值;万科的土地价值评估体系;不同客户对土地需求的特点差异非常大;不同客户对土地需求的特点差异非常大;不同客户对土地需求的特点差异非常大;不同客户对土地需求的特点差异非常大;不同客户对土地需求的特点差异非常大;万科东海岸;豪宅并非只能建在传统的中心区或景观区;;临近公园成为豪宅必要因素;区域规划是非核心区豪宅的增值点;半小时内生活配套;开发前的星河湾原始地块;沿江木道改造中;改造后的1830米骑江木道;夜幕下的骑江木道;开发前的北京星河湾;现在的北京星河湾;;;星河湾商业街;星河湾在教育配套方面规划有小学、幼儿园，以“大社区、大教育”的理念，努力为业主孩子提供卓越教育， 给孩子营造一个高尚的成长氛围。 广州星河湾配 套有番禹执信 中小学，灵格 风国际幼儿园 北京星河湾配 套有星河实验 小学，德福双 语幼儿园 ;会所分为两种：泛会所及四季会 ?泛会所分散于各个组团中，如底层大堂等交流空间 ?四季会为项目星级会所，包括中西餐厅、康体娱乐中心等 ;星河湾酒店致力于打造成为政界、商界、体育界等各界知名人士的顶级休闲商务酒店，浦东星河 湾配有白金五星级标准酒店