关于营销部门薪酬体系.doc

关于营销部门薪酬提成 专题报告 公司领导： 由于项目受到社会各界人士的极大关注，已有许多客户提出购房需求。 因此公司领导为充分激励营销部门人员的工作积极性。要求营销部结合同行业薪酬提成标准，向公司领导提出合理化的销售提成奖金实施方案。 我部门在拟订营销提成奖金实施方案前，特对于营销具体工作做简要说明。便于公司领导对营销部门的工作难度和工作量有所了解，对我部门提出的营销提成标准合理性给予认同。 由于营销工作的专业性细分和差异化分工，主要分为三块工作：1、销售管理工作；2、营销策划工作；3、平面推广宣传整合工作；参照同行业其他公司（包括龙砚东山项目）做法是销售管理工作由本公司自己的销售经理管理，公司对销售经理的工作绩效进行考核，提成标准也是依据工作绩效进行奖惩。而对于营销策划工作和平面推广宣传整合工作，通常是对外发包给策划公司和广告公司，奖惩标准依据所签定的外包合作合同条款。 结合双方公司领导对营销工作的整体考虑且想尽可能节省营销运营成本开支。要求营销部门将销售管理工作和营销策划工作统一管理，统一实施。因此我部门拟定的提成标准将大于同行业其他公司营销部门的提成。并且我部门还提出具体的提成标准及整体营销费用比较给公司领导参考。（具体的提成标准和整体营销费用比较详见附件），望公司领导能尽快给予批示，我部门好立即实施。 妥否，请批示！ 营销部 2007-11-6 附件一：假定项目运作两年，销售产值预计3.5亿，营销运营成本费用比较 方案营销工作划分费用比例营销费用为备 注方案一销售工作外包销售代理公司1.3%455万代理公司负责人员工资及提成费用。以及所用设备和物料。策划工作外包策划代理公司1%350万仅提供策划文案、软文、广告设计创意思路。平面推广工作外包策划代理公司0.35%122.5万仅涉及广告平面设计和制作，不含报纸、电台等推广费用合 计2.65%927.5万方案二销售工作本公司招聘人员，自己做1%371.5万销售经理2个、销售人员6个行政人员2个，人工工资两年共计35.5万，提成总比例为9.6‰，提成费用为336万，合计371.5万策划工作外包策划代理公司1%350万仅提供策划文案、软文、广告设计创意思路。平面推广工作外包策划代理公司0.35%122.5万仅涉及广告平面设计和制作，不含报纸、电台等推广费用合 计2.35%844万方案三销售工作本公司招聘人员，自己做1.2%417销售经理2个、销售人员6个行政人员2个，人工工资两年共计35.5万，提成总比例为10.9‰为381.5万，合计417万策划工作平面推广工作外包策划代理公司0.35%122.5万仅涉及广告平面设计和制作，不含报纸、电台等推广费用合 计1.55%539.5万备注： 从上表可以明显看出，公司采用第三种方案确实为公司直接节省营销费用开支近304.5——388万元，但从营销经理的工作压力和责任将更加巨大，实际上营销经理角色已经转换成营销总监。因此我部门认为营销经理的总提成为2.4‰（个人为1.2‰），如果策划工作外包给策划公司，则营销经理总提成为1.6‰（个人为0.8‰）。对此提法公司领导可对外调查了解是否合理。 附件二：营销部门薪酬体系 一、据调查了解现同行业营销部门薪酬水平 营销经理：最低是2500元，最高是5000元，提成标准最低是0.5‰，最高是2‰。 销售主管：最低是1200元，最高是3500元。另有保险及通讯费福利。提成最低是0.2‰，最高是1.5‰。 文案员：最低是1200元，最高是3500元。另有保险及通讯费福利。提成最低是0.5‰，最高是1.8‰。 高级置业顾问：最低是1100元，最高1800元。另有保险及通讯费福利。提成最低是1.2‰，最高是1.8‰ 置业顾问：最低是900元，最高是1000元。另有保险及通讯费福利。提成最低是1.2‰，最高是1.8‰ 见习置业顾问：最低是700元，最高是800元。 按揭及产权办理员：最低是1200元，最高是1800元。另有保险及通讯费福利。提成最低是0.1‰，最高是0.5‰。 文员：最低是1200员，最高是1800元，另有保险及通讯费福利。 二、以本项目参照最具相似性的竞争对手“龙砚东山”项目人员薪酬水平进行比较 （该项目为10万平米的住宅小区,占地65亩;约43,000平方米，大部分为小高层电梯房,部分为5加1多层住宅，容积率1.8，共计641套房子，该项