KA促销活动规划-直营通路促销活动规划.pdfVIP

K/A 宜宾县大家乐超市员工培训资料 直营通路促销活动规划直营通路促销活动规划 -------王志强 1 K/A 目目 录录 ? K/A简介 ? 促销活动简介 ? K/A促销企划案的形成 ? K/A促销活动的执行及控制 ? 活动效果评估、检讨 ? 总结报告 ? SP活动流程 2 K/A 目目 录录 ? K/A简介 ? 促销活动简介 ? K/A促销企划案的形成 ? K/A促销活动的执行及控制 ? 活动效果评估、检讨 ? 总结报告 ? SP活动流程 3 K/A K/AK/A简介简介((一）一） o 连锁店的发展： 1.1997、1998年是大陆连锁经营的发展年， / 通过直营连锁和加盟??锁，不同业态的连 锁企业将由地方连锁向区域连锁发展。 2.在网点发展方面，中心商 / 业区和零售网点基本饱和, 城乡结合部和新居民区将 成为商家角逐的新战场， 商业重心继续向市中心的 外围区域转移。 4 K/A K/AK/A简介简介((二）二） o 连锁店的分类： 业态模式 主要特点与功能 举例 仓储式量贩店 营业面积 10000m2 以上，经营内 麦德龙(荷兰) （WS） 容 70%是食品，30%是非食品 乐购 大型综合超市 营业面积 2500 m2 以上，经营内 家乐福(法国) (HYPER MART) 容是食品超市和百货店的综合 易买得(韩国) 好乐多 标准化食品超 营业面积 1000 m2 以上，以经营 华联 市(SM) 生鲜食品为主 ,以杂货和家居 联华 用品为辅 农工商 便利店(CVS) 营业面积 80-100m2 积，经营内 百式 容为食品、饮料、便利性服务 华联罗森 联华便利 5 K/A 目目 录录 ? K/A简介 ? 促销活动简介 ? K/A促销企划案的形成 ? K/A促销活动的执行及控制 ? 活动效果评估、检讨 ? 总结报告 ? SP活动流程 6 K/A 促销活动简介促销活动简介(((一）一） 何谓促销： * 销售促进(sales promotion) 简称SP,是企业 应用各种沟通方式、手段向消费者传递商品 (或服务)与企业信息，实现双向沟通，促使 消费者对企业及其产品(或服务)产生兴趣、 好感与信任，进而作出购买决策的活动。 K/A促销就是利用K/A通路进行的促销活动, 通过K/A向消费者传递信息,从而实现销售促 进。 7 K/A 促销活动简介促销活动简介(((二）二）