北银消费金融电商案方final.docVIP

目录 1.?执行摘要 1 1.1?公司介绍 1 1.2? 项目建设内容及目标? 1 1.3 项目特?点与优势 1 1.4?目标市场与市场开发 ?2 1.5项目发展战?略构想 2 1.6风?险分析与控制 2 2?.项目介绍 4 2.?1项目背景 4 2.?2运营模式 5 2.?3核心业务 6 2.?5技术依托 8 2.?6应用前景及社会效益? 9 2.7盈利模式?分析 9 3.市场分?析 10 3.1行业?现状分析 10 3.?2市场细分 12 3?.3目标市场 13 ?3.4竞争分析 13? 3.5市场定位与展?望 14 3.6 S?WOT分析 14 4? 公司战略 17 4?.1使命与愿景 17? 4.2战略目标体系? 17 4.3战略规?划与实施控制 18 ? 目录 5.市场营?销 20 5.1营销?目标 20 5.2营?销策略 21 5.3?营销费用与收入预测 ?23 5.4营销战略?前景 23 6 组织?结构与人力资源管理 ?24 6.1组织结构? 24 6.2薪酬与?绩效管理 25 6.?3员工激励 26 7? 投资与风险分析 2?7 7.1投资成本分?析 27 7.2风险?分析及控制 28 8? 附件 31 8.1? 贷款申请表 31 ?8.2客户申请协议 ?32 1.执行摘?要 1.1公司介绍 ?北银消费金融公司是国?内首家经中国银行业监?督管理委员会批准，在?中华人民共和国境内设?立的消费金融公司。公?司不吸收公众存款，以?小额、分散为原则，为?中国境内居民个人提供?以消费为目的的贷款。?初期主要受理大额耐用?消费品贷款，后续逐渐?增加教育、装修、婚庆?、旅游等一般用途个人?消费贷款。 北银消费?金融公司目前开展的业?务有：轻松付、轻松贷?、应急贷、mini循?环消费贷、助业贷、教?育培训贷款。 1.2? 项目建设内容及目标? 建设内容：构建北银?消费金融电子商务服务?平台，主要针对网购用?户开展“网上代付”服?务。用户只需在北银电?商平台上在线申请，按?要求提交相关材料，北?银消费金融公司在对该?用户的信息核实后，可?第一时间对该用户所提?交的商品订单直接“买?单”。 建设目标：北?银消费金融电子商务平?台是在北银公司累计贷?款超过40亿元、服务?客户数量超过15万个?的基础之上，进一步扩?展业务，随着互联网经?济发展，开拓网络市场?，打造消费金融电子商?务领头羊。 1.3 ?项目特点与优势 项目?特点： 北银电子商务?平台在是在互联网经济?迅猛发展，网上消费逐?渐成为人们消费主要方?式的背景下，针对日益?增多的网购用户开展“?网上代付”服务。它满?足了消费者对消费贷款?的方便、快捷和无地域?限制的要求。 项目优?势： （1）服务更便?捷。贷款人无需到北银?消费金融公司指定网点?去办理贷款事项，通过?电子商务服务平台可随?时随地申请贷款，直接?办理网上贷款相关手续?。 （2）服务更灵活?。针对网购用户开展“?网上代付”服务，即对?于网购中暂时无法全额?支付的用户，审核之后?，可为其进行代付的一?种贷款方式。 （3）?体现环保的理念。北银?消费金融电商平台为还?可为平台高级会员提供? “二次服务”业务，?也即二手商品交易业务?，用户通过北银贷款购?买的产品可在北银消费?金融平台上转售，使得?产品能够得到再次使用?的机会，符合现代经济?环保的发展的观念。 ?1.4目标市场与市场?开发 根据北银消费金?融公司的发展，把市场?划分为目标市场和潜在?市场。 目标市场：具?有一定的稳定收入的年?轻消费群体。北银消费?金融电子商务平台在进?入网络市场开发时主要?立足于该目标群体，这?类群体具有创新性、开?放性的特点，更能接受?新型的事物。 潜在市?场：随着公司的发展，?将市场扩展到具有持续?稳定兼职收入的大学生?消费群体。使营销业务?进一步发展。 1.5?项目发展战略构想 公?司总体发展目标和定位?是：经过3-5年的发?展，在现有的消费市场?基础之上，挖掘网络消?费市场，培育新型消费?模式，提升品牌效应，?扩大市场份额，成为消?费金融公司电子商务的?前锋。 北银消费金融?电子商务平台坚持从基?本发展战略、竞争战略?、市场战略和技术战略?着手；按照市场进入期?、市场成长期、市场扩?张期的三个发展阶段走?持续发展道路。 1.?6风险分析与控制 北?银消费金融电子商务平?台作为国内首个网上消?费金融平台，相对于线?下普通贷款模式风险较?高，主要表现在以下方?面：（1）征信体系不?完善而引发的信贷违约?风险；（2）信贷市场?的业务不足所带来的同?业竞争风险；（3）网?上运营平台的技术不成?熟带来的贷款安全问题?。 为了避免和降低此?类问题给我们带来的风?险，（1）紧密结合第?三方支付平台，形成自?有一套的风险