《影响力：人格魅力塑造》（学员版）（冯文滔）.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 影响力：人格魅力塑造 常州培训中心领导力研发部 冯文滔 领导力素质模型 什么是影响力？ 1、________影响力主要是施加作用于他人； 2、________“影响”可指“影子”和“回声”：若影之随形，响之应声； 3、________主要是采用影响力技术去作用于他人； 4、________通过影响力技术，最终是要改变人的行为。 课程结构 假如不会运用影响力 我们将失去什么？ 导语 影响的力量 互惠技术：原理 1、互惠是一种人情债。 2、互惠不起作用的情况。 3、互惠起作用的前提。 互惠技术：技巧 闭门羹 定音锤 先出手 盯时间 互惠技术：案例 李行长的困惑是什么？ 李行长应该如何利用互惠技术？ 小结 学到了什么？ 运用互惠技术的前提？ 闭门羹技术的前提？ 承诺技术：原理 1、承诺是驱动我们行为的重要欲望。 2、承诺是一种下意识的行为。 3、承诺技术的作用对象。 承诺技术：技巧 要承诺 抛低球 登门槛 多付出 低压力 承诺技术：案例 请大家利用承诺技术再演练本案例 李行长应该如何运用承诺技术？ 小结 学到了什么技术？ 学到了哪些技巧？ 年龄、个人主义。 从众技术：原理 1、从众心理 2、从众原因 3、中国社会的从众心理特点 从众技术：技巧 罐头笑声 利用权威 权威 晨会、午会、夕会 增加感性元素 增加集体元素 增加口号元素 从众技术：案例 设计一套银行晨会的口号 每个小组成员一起演练这一过程 小结 学到了什么技术？ 学到了哪些技巧？ 两个条件、一个瑕疵 偏好技术：原理 1、偏好技术就是让别人喜欢上自己。 2、偏好技术就是与美好的事物相联系。 偏好技术：技术 形象力 相似力 恭维力 接触力 偏好技术： 请大家利用承诺技术再演练本案例 李行长应该如何运用偏好技术？ 小结 学到了什么技术？ 学到了哪些技巧？ 以后工作中可以用到什么地方？ 稀缺技术：原理 1、失去的恐惧，远远大于获得的喜悦。 2、产生了：物以稀为贵。 3、产生了：得知无聊，失之郁闷。 稀缺技术：技巧 数量有限 时间有限 能力有限 机会有限 稀缺技术：案例 请大家利用稀缺技术演练李行长的案例。 李行长应该如何运用稀缺技术？ 小结 学到了什么技术？ 学到了哪些技巧？ 以后工作中也许可以用到什么地方？ 全程回顾 谢 谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *