进出口交易洽商的程序分析报告.pptVIP

第一部分 进出口交易洽商的程序 交易磋商程序 进出口业务流程 前言 前言： 进出口贸易的业务环节很多，其基本业务程序都可以分为以下三个阶段：准备阶段、交易磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。 第一节 出口贸易的基本业务程序 一、准备阶段 国际市场调研， 目标市场的选择， 国际市场进入模式 国际市场营销渠道 （一）对国际市场的调查研究 调查进口国别或地区： 调查商品市场： 调查交易对象： （二）制订出口商品经营方案或价格方案 （三）落实货源、制订商品生产计划 （四）广告宣传 （五）选定客户和建立业务关系 从进出口两方面细分 出口交易前的准备工作 国际市场调研调查 确定销售市场，建立业务关系 制定出口商品经营方案 广告宣传和无形资产保护 进口交易前的准备工作 国际市场的调研 进口商品调研 落实进口许可证和外汇 研究制定进口商品经营方案 进口成本核算 二、交易磋商、签订合同 交易磋商，是指买卖双方为购销货物就各项交易条件进行的洽商，以求达成一致的协议的具体过程。 进出口交易磋商通常是通过口头或书面形式进行。 磋商的内容包括：商品名称、数量、品质、规格或花色品种、包装、价格、交易方式、运输方式、发生意外的处理方式、保险、 交易磋商的程序 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 （一）、询盘(ENQUIRY) （二）、发盘（OFFER） （三）、还盘（COUNTER OFFER） （四）、接受（ACCEPTANCE） （一）、询盘(ENQUIRY) 　 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。　　询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 （二）、发盘（OFFER） 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，称为售货发盘（SELLING OFFER）；但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”（BUYING OFFER）。　 （二）、发盘（OFFER） 　1.　构成发盘的必要条件。 （1）向一个或一个以上的特定人提出：（2）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。 （3）发盘内容必须十分确定（包含7要件） （4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 　 （二）、发盘（OFFER） 2.　发盘的有效期 供受盘人对发盘人做出接受的时间或期限。 （发盘人在发盘有效期内受其约束，超过效期发盘人不受其约束---是对发盘人的限制也是保护。） 效期可以规定,自送达受盘人时生效到有效期届满为止。 发盘有效期为5天；或者 发盘限7日复 案例分析： 我某公司向美国A公司发盘售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？ H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。 试对此案例进行分析。 （二）、发盘（OFFER） 3.　发盘的撤回和撤销　撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：　（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。　（