战略及战略管理概述.pptVIP

一般战略 （1）成本领先战略(cost-leadership)；以更低的成本提供与竞争对手一样的产品。戴尔、沃尔玛，长虹，格兰仕 （2）差别化战略（differentiation）：创造有别于竞争对手的特色。成本提高，价格提得更高。海尔的服务，联想的渠道 (3) 专一化战略（focus)：集中于一类产品中的部分。莱斯劳斯、宝马 竞争战略 1、进攻性竞争战略： （1）直接进攻：价格战、增加新特性并作市场推广、比较广告 （2）迂回进攻：占领对手所忽视或顾不上的市场 （3）控制关键资源：原材料（长虹）、最好的顾客（移动） （4）收购：消灭对手 防御性竞争战略 2、防御性竞争战略 （1）针锋相对战略：降价-降价，广告-广告 （2）釜底抽薪战略：富士攻美国，柯达攻日本；米其林攻美国，固特异攻欧洲 3、紧缩战略 企业面临困难、产品进入衰退、产品难以改进时采取撤退的战略 企业发展的策略形式 1、密集型发展策略 企业在产品和市场上拥有较大的优势，可以自我发展。主要表现 市场渗透 产品开发 市场开发 多元化 企业发展的策略形式 市场/产品 现有产品 新产品 现有市场 市场渗透 产品渗透 新市场 市场开发 多元化 企业发展的策略形式 2、一体化发展策略 后向一体化：物流向反方向运动 前向一体化：物流向顺时针方向运动 横向一体化：企业通过兼并同类企业或与其他同类企业联营，以扩大经营规模，就是横向一体化 物流运动：供应、生产、销售 企业发展的策略形式 思考题 生产商乙 供应商 生产商甲 销售商 顾客 企业发展的策略形式 3、多元化发展策略 同心多元化 市场相关策略RM 市场-技术相关产品战略RMT 技术相关产品战略RT 水平多元化：与现有顾客有关的产品 综合多元化：实行跨行业经营 海尔的多元化战略 海尔对计算机、手机、生物制药、家庭整体厨房的投入都有，明显地从多元化领域 ，进入了多元化经营的格局，从1998年开始，进入国际化发展阶段 世界上绝大多数公司多元化道路都是以失败而告终的，海尔能够幸免吗 海尔的核心竞争力是什么 第四节 战略实施 战略管理过程的最后一步是战略实施。战略管理不是静态的分析过程，它需要远见卓识、直觉与员工参与。战略实施涉及到使用几种服务工具——公司的组成部分进行调整，以使战略转化为具体实施的行动。 领导 劝导 激励 文化价值观 结构设计 组织流程图 团队 集权/分权 设施和任务设计 人力资源 招聘/选拔 转岗/晋升/培训 解雇/招回 信息和控制系统 薪酬和奖励系统 预算拨款 信息系统 规章/流程 战略实施工具 战略实施工具 领导。 结构设计。 信息与控制系统。 人力资源。 实施全球战略。 第五节 战略联盟(Strategic Alliances) 定义：公司之间为战略目的而达成的长期合作安排。 结成战略联盟的原因：单一企业缺少足够的资源；单一经营风险太大。 案例： 竞争性公司之间的战略联盟：波音与空中客车，SVCD阵营与CVD阵营 互补性公司之间的战略联盟：无线互联网业务（sohu+爱立信，阿里巴巴+摩托罗拉）；可口可乐+麦当劳；网络汽车（通用+网景+IBM；福特+英特尔） 战略联盟的类型 合资企业式联盟：多采用50：50股权式合资；在特定的区域和产品上合作，其他区域和产品则是竞争关系。 功能协议式联盟：联合研究，交叉销售等，优点是灵活、便于修改。 股权参与式联盟：相互持股，承担长期合作之义务，但需功能性协议配套。如通用与菲亚特。 宽框架协议式联盟：开始合作时签一个宽泛的合作纲要，合作过程中不断补充具体的合作协议。 * 环境、战略、能力 环境是企业战略的出发点、依据和限制 条件 企业能力也是战略的出发点、依据和限 制条件 企业战略的根本原理是在适应环境变化 的前提下，达到环境、战略、能力三者 的动态平衡。 第三章 战略选择 战略目标 战略目标、宗旨与任务陈述 1.用户：公司的用户是谁？(比如SANYI公司的停车设备、远大的整体浴室？---是决定市场战略的基础) 2.产品或服务：公司的主要产品或服务项目是什么？ 3.市场：公司在哪些地域竞争？ 4.技术：公司的技术是否是必威体育精装版的？ 5.对生存、增长、盈利的关切：公司是否努力实现业务的增长 和良好财务状况？ 6.观念：公司的基本信念、价值观、志向和道德倾向是什么？ 7.自我认知：公司最独特的能力或最主要的竞争优势是什么？ 8.对公司形象的关切：公司是否对社会、社区和环境负责？ 9.对员工的关心：公司是否视员工为宝贵的资产？ 制定明确的宗旨、目标、任务的作用 保证企业经营目的的一致性； 为配置企业资