项目网络营销产品与价格策略.pptVIP

* 任务2 网络营销定价策略 2 全球定价化 3 价格水平趋于一致化 4 弹性化 图5-19 易趣竞价网站 * 任务2 网络营销定价策略 5 顾客主导化 传统市场中，产品的价格是以生产成本为基准，加上一定的利润率，就成为市场价格。 主要原因： A 在因特网市场中，消费者能及时获取产品及其价格的各种信息，决定是否接受企业报价并达成交易。 B 定价时，企业必须考虑消费者的心理特点和价格预期。 C 以消费者为中心，赢得消费者的接受和认可，产生购买欲望，实现双赢。 规律 * 任务2 网络营销定价策略 图5-20 可口可乐公司网页 * 任务2 网络营销定价策略 成本因素 供求关系 竞争因素 其他因素 数除过上述三个主要因素以外，市场营销的其他组合因素，如产品、营销渠道、促销手段、消费者心理、企业本身规模、财务状况和国家政策等 外语 当商品供小于求时，企业产品的营销价格可能会高一些；反之，则可能低一些；供求基本一 成本是网络营销定价的最低界限，对企业网络营销价格有很大的影响。产品成本由固定成本和变动成本两部分组成。 竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及变化趋势，竞争对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势。 二、影响企业网络营销定价的因素 致时，企业的销售价格将采用买卖双方都能接受的“均衡价格”。此外，在供求关系中，企业产品营销价格还受到供求弹性的影响。 * 任务2 网络营销定价策略 定价策略是企业营销组合策略中最重要的组成部分。 网络营销由于其自有的特点，其定价策略也与传统渠道的定价策略表现出一定的差异。 三、网络营销常用定价策略 （一）定制生产定价策略 定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。 * 任务2 网络营销定价策略 定制定价策略包括定制生产和定制定价。由于消费者的个性化需求差异性 大，加上消费者的需求量少，因此企业实行定制生产必须在管理、供 应、生产和配送各个环节上，适应这种小批量、多样式、多规格和多 因此，对产品价格有比较透明的认识，增强企业在消费者面前的透明度具有非常重要的作用。 目前这种允许消费者自行定价订货的尝试还只在初步阶段，消费者只能在有限的范围内进行挑选，还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求。 品种的生产和销售变化。 例如，Dell公司的顾客可以通过其网页了解某种 型号产品的基本配置和基本功能，根据实际需要， 配置自己力所能及的最满意的产品。 * 任务2 网络营销定价策略 图5-21 Dell公司的定制生产价格策略 * 任务2 网络营销定价策略 定价策略是企业营销组合策略中最重要的组成部分。 网络营销由于其自有的特点，其定价策略也与传统渠道的定价策略表现出一定的差异。 图5-21 Dell公司的定制生产价格策略 * 任务2 网络营销定价策略 （二）免费价格策略 1、免费产品具有的特征 俗话说：“天下没有免费的午餐”，但是在互联网上，网民却可以找到大量的免费信息或产品，因此，免在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。? 无形化 易于数字化 间接收益性 成长性 冲击性 零制造成本 免费产品特征 * 免费价格形式 任务2 网络营销定价策略 2、免费价格通常采用的主要形式 1、完全免费。即产品（服务）从购买、使 用和售后服务所有环节都实行免费服务。 2、限制免费。即产品（服务）可以被有限次 使用，超过一定期限或者次数后，取消服务。 3、部分免费。如一些著名研究公司的网站公 布部分研究成果，如要获取全部成果须付款。 4、捆绑式免费，即购买某产品或者服务时赠 送其他产品和服务。? * 任务2 网络营销定价策略 3、企业在网络营销中采用免费价格策略的主要目的 让用户免费使用形成习惯后，再开始收费。 1 通过免费吸引消费者的注意力，先占领市场，然后再在市场上获取收益。 2 免费价格 策略目的 * 任务2 网络营销定价策略 在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和订货还有着很多疑虑，例如网上所订商品的质量能否保证、货物能否及时送到等。所以，对于声誉较好的企业来说，在进行网络营销时，价格可定得高一些；反之，价格则定得低一些。 （三）声誉定价策略 * 任务2 网络营销定价策略 （四）低价定价策略 借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低