打靶营销系列课程《品牌营销解决方案》陈凯文.pdfVIP

《品牌营销解决方案》课程方案 第一部分 课程优势 一、 帮助企业完成品牌战略定位； 二、 帮助企业打造有竞争力的品类； 三、 帮助企业提升品牌的核心价值； 四、 帮助企业提升产品毛利率； 五、 帮助企业产品在区域市场突围； 第二部分 课程介绍 一、课程版本  基本版：引用行业经典案例；  高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道； 二、 培训课时 两天 三、 培训对象 企业董事长、总裁、总经理、营销总监、市场总监、企划总监等中高层管理和 决策人员。 第三部分 课程大纲 第一 营销革命 一、 工厂时代 二、 渠道时代 三、 市场时代 四、 品类时代 第二 品牌战略模型 一、 领先企业的做法 （一）强调领先地位  原理  要点  提防陷阱  案例1 ：格力空调  案例2 ：加多宝 （二）推出新一代产品  原理  要点  提防陷阱  案例1 ：农夫山泉  案例2 ：苹果 （三）推出新品牌  原理 （官微：youtiyingxiao QQ：727291679/2879279558 ）  要点  提防陷阱 案例1 ：宝洁 案例2 ：可口可乐 二、跟进企业的做法 （一）、抢先占位 1、原理 2、战略要点 3、提防陷阱  案例1 ：高露洁  案例2 ：舒肤佳 （二）、关联定位 1、原理 2、战略要点 3、提防陷阱  案例1 ：蒙牛  案例2 ：金蝶 （三）、对立原则 1、原理 2、战略要点 3、提防陷阱  案例1 ：和其正  案例2 ：真功夫 （四）、切割定位 1、原理 2、战略要点 3、提防陷阱  案例1 ：百度  案例2 ：百事可乐 第三 品类战略 一、品类与品牌关系 (一) 、品类先于品牌 (二) 、品牌依托于品类 1、饮料行业 2、饼干行业 3、糕点行业 4、快餐行业 5、火锅行业 6、服装行业 (三) 、品类分化成就新品牌 1、饮料行业 2、饼干行业 3、牛奶行业 4、餐饮行业 二、品类定位法则 法则1 ：品牌强弱=品类价值+品牌位置 法则2 ：成功的品牌是品类的聚集 法则3 ：在客户心目中注册 法则4 ：核心产品——产品延伸 案例：海尔、美的与格力的品牌战略 三、品类定位流程 1、品类现状划分及分析 2、品类评估 （官微：youtiyingxiao QQ：727291679/2879279558 ） 第四 价值组合 一、价值元素 第一价值点：功能识别 第二价值点：品质识别 第三价值点：价格识别 第四价值点：便利识别 第五价值点：选择识别 第六价值点：服务识别 第七价值点：品牌形象（品味情感）识别 第八价值点：关系识别 二、依据八大价值维度确认品牌所属品类的价值元素 三、将价值元素按照顾客重要程序进行排序 四、将重要价值中含有价值包进一步评估及选择 五、竞品所在价值元素上的分析 案例：小米手机产品价值重组 第五 品牌构建 一、品牌构成 1、品牌名称 2、品牌标志 3、品牌核心价值 4、品牌口号 5、品牌包装、视觉形象VI及空间形象SI 6、品牌故事 案例：霸王花品牌创意 第四部分 陈凯文老师简介 优替时代（北京）品牌营销策划有限公司 董事长 ； 中央电视台《奋斗》栏目