网络营销 教学配套课件 魏兆连 第2章 网络营销常用方法.pdfVIP

第2章 网络营销常用方法 2.1 无站点网络营销方法 2.2 基于企业网站的网络营销方法 【本章要点】 图2-1 常用的网络营销方法体系 2.1 无站点网络营销方法 2.1.1 信息发布方法 2.1.2 在线销售方法 2.1.1 信息发布方法 1.供求信息平台 2. 网络分类广告 3. 网上黄页 4. 网络社区 1.供求信息平台 供求信息平台是目前应用最为普遍和有效的三大网络推广方式之 一。目前，我国成熟的B2B供求平台如阿里巴巴。 2. 网络分类广告 •网络分类广告是网络广告中比较常见的形式，分类广告具有形式 简单、费用低廉、发布快捷、信息集中、便于查询等优点。 • 分类广告有两大类：专业的分类广告网站和综合性网站开设 的频道或栏目。例如，搜狐分类信息、中华网等。 3.网上黄页 •在线黄页服务来源于电话号码黄页，即企业名录和简介，通常具 有一个网页，企业可以用来发布基本信息，如产品介绍、企业新 闻、联系方式，可以发布一定数量的文字和图片信息。 • 在线黄页服务与电话黄页相比，具有更多的优越性，如企业 信息可以随时更新、便于用户检索等。典型的黄页服务，如新浪企 业黄页、3721企业名片服务等。 4. 网络社区 网络社区包括BBS/论坛、讨论组、聊天室、博客等形式的网上交流 空间。同一主题因为集中了具有共同兴趣、爱好的访问者，有了众 多人的参与，不仅具备了交流的功能，而且也成为一种营销场所和 工具。 2.1.2 在线销售方法 1.网上商店 2. 网上拍卖 3.外包服务 1.网上商店 网上商店是指建立在第三方提供的电子商务平台上的，由商家自行 开展电子商务的一种形式，正如在大型商场中租用场地开设商家的 专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。现在，大多数门户 网站和专业电子商务公司都提供网上商店平台服务，如淘宝、易 趣、6688、搜狐商城等。 2. 网上拍卖 网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，国外一些知名 网站如ebay等已经取得了很好的经营业绩，在我国国内也已经有几 家具有一定规模的网上拍卖网站，如paipai等。这种方式比较简 单，只要在网站进行注册，然后按照提示，很容易就可以发布产品 买卖信息，但网上拍卖的成交率和价格水平等评价指标现在还没有 统计数据，而且拍卖经历的过程较长，最后的结果又具有较大的不 可预测性。无论如何，作为一种全新的电子商务模式，值得做一些 尝试。 3.外包服务 6688直销商城和外包运营的电子商务平台，为消费品制造、加工、 流通领域的中小企业免费提供的全外包电子商务服务。企业只要提 供产品资料，协商好结算价格，负责按照订单发货即可，无须支付 任何费用。6688全面负责从网页设计、商品维护、客户服务、订单 管理到网络推广的全过程。 2.2 基于企业网站的网络营销方法 2.2.1 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 2.2.2 交换链接 2.2.3 病毒性营销 2.2.4 网络广告 2.2.5 邮件营销 2.2.6 邮件列表 2.2.7 会员制营销 2.2.1 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销(Search Engine Marketing,SEM),就是根据用户使用搜 索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递 给目标用户。这是最经典、最常用的网络营销方法之一。 2.2.2 交换链接 交换链接又称为互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单 合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的Logo或网站名称 并设置对方网站的超级链接，使用户可以从合作网站中发现自己的 网站，从而达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在：获 得访问量、增加用户浏览时的印象、在有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名中增加优势、 通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。一般来说，互相链接 的网站在规模上比较接近，内容上有一定的相关性或互补性。 2.2.3 病毒性营销 病毒性营销(Viral Marketing)也可称为病毒式营销，是指通过提供有 价值的信息和服务，利用用户之间的主动