网络营销 教学配套课件 魏兆连 第12章 网络营销实训.pdfVIP

第12章 网络营销实训 实训一 在淘宝网开设个人网店 实训二 网上商店的管理 实训三 网络市场调研实训 实训四 网络商务信息整理与发布 实训五 网络广告文案策划 实训六 网络广告发布 实训七 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 第12章 网络营销实训 实训八 邮件列表营销 实训九 网络会员制营销 实训十 博客营销 实训十一 RSS营销 实训十二 网络公关与管理 实训十三 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化分析 实训十四 制订网站推广计划 实训十五 营销导向的企业网站规划 网站规划书 实训一 在淘宝网开设个人网店 一、实训目的与要求 二、场景设计 三、相关知识 四、实训步骤 五、效果评价 一、实训目的与要求 了解常见的购物网站及其模式；根据自己的情 况，明确开设什么样的网上商店；掌握网上商店 的开设步骤。要求提前准备好一张个人网上银行 卡和个人身份证。 二、场景设计 小丽是某大学市场营销专业的在校学生，想在学校学习期间就进行 创业，同时锻炼自己的营销能力，提高自己的营销水平。由于手中 的资金有限，无法开设实体店，因此就想利用网络开设一家网上商 店。在选择经营产品时，和同寝室的同学商议之后，确定以女包作 为主营商品，主要面向本市及周边地区的人们提供服务。寻找商品 货源是一个不容易的过程，通过多方打听与了解她终于找到了自己 想经营的货源，在多次与女包生产厂家及代理商洽谈后，暂时以代 卖的形式合作。做法是：小丽接到订单后，到厂家或代理商处现金 取货，同城的送货给买家，周边的平邮或快递过去。虽然这种方式 只能赚买家与代理商(或出厂价) 的价格差，但好处是零库存，不占 用过多的资金，当然也就无多大风险。 三、相关知识 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、 时效强、风险小、方式灵活的优势。当然，网上 开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其 软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目 前，网上交易最大的问题还是信任感的建立。 三、相关知识 如果想开网上商店，就要先解决好如下几个问 题： 1.购物网站的选择 2.主营商品的选择 3.如何寻找到货源 4. 网上开店的流程 1.购物网站的选择 1)易趣网() 。 2)淘宝网() 。 2.主营商品的选择 1)体积较小。 2) 附加值较高。 3)具有独特性或时尚性。 4)价格较合理。 5)通过网站的了解就可以激起购买欲。 6) 网下没有，只有在网上才能买到，如外贸订单产品或者直接从国 外带回来的产品。 2.主营商品的选择 网上开店也要注意遵守国家法律法规，不要销售 以下商品： 1)法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文 物、淫秽品、毒品。 2)假冒伪劣商品。 3)其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和 抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 4)用户不具有所有权或支配权的商品。 3.如何寻找到货源 1)厂家货源。 2)批发市场进货。 3)大批发商。 4)刚刚起步的批发商。 5)关注外贸产品或OEM产品。 6)买入库存积压或清仓处理产品。 7)寻找特别的进货渠道。 4. 网上开店的流程 1)开店前的准备。 2)选择开店平台。 3) 向网站申请开设店铺。 4)进货。 5)添加产品。 6)设置价格。 7)营销推广。 8)售中服务。 9)完成交易。 10)评价或投诉。 11)售后服务。 四、实训步骤 1)免费注册，成为会员。 2)通过实名认证。 3)发布10件宝贝，就可以免费开店了。 1.免费注册 1)申请注册成为淘宝网的会员,必须年满18周岁。 2)淘宝网的会员名一经注册不能更改，建议使用中文会员名；可以 选择你喜欢并能牢记,而且还能代表今后店铺形象或品牌形象的会员 名。 3)填写的注册信息中，唯一需要真实的是电子邮箱地址，不仅是激 活确认的需要，也是以后网站与会员联系的主要途径。 2.实名认证 登录淘宝首页，点击“我的淘宝”，用自己的用户 名和密码登录。在打开的页面中，点击“想卖宝 贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里”， 或从左边的菜单中选择“我要卖” 。 3.发布宝贝 1)登录淘宝网，单击“我要卖”，在打开的页面中，选择发布宝贝的 入口。 2)不管是“一口价”，还是“拍卖”，都可打开宝贝分类页面，在该页 面中可通过类目有哪些信誉好的足球投注网站、您经常选择的类目、