“美佳”便利店的品牌蜕变.pdfVIP

维普资讯 美‘‘佳便利店的品牌蜕变 红 蓝 困惑：美佳品牌遭遇十五 思索：错位经营，走多品牌 宜佳，显然面临很大的竞争压 年之痒 策略? 力。 美佳便利店是中国第一 东莞糖酒集团的管理层 基于此，糖酒集团领导审 家连锁超市公司，创立于 1990 经过多番思量，发现如果还是 时度势，决定让美佳、美宜佳 年。在早期取得了非常不错的 按以往的经营路线，美佳根本 形成差异，将美佳打造成档次 发展，据其所有人东莞糖酒集 没有存在的必要。因为美佳除 比美宜佳偏高的品牌，以迎接 团的相关人员介绍，美佳品牌 了广告招牌外，从定位 、经营 便利店市场新的竞争形势。 取得非常不错的经营业绩，在 手法到 目标顾客、商品种类等 酝酿：眼界决定境界 东莞和苏卅I发展了 100多家 与美宜佳都是雷同的。在与传 知道了要去哪里，接下来 连锁分店。在东莞曾拥有很高 统小商铺、士多店的竞争过程 是解决怎么去的问题。 的知名度，特别是对于在东莞 中，不可避免地出现美佳、美 为此，糖酒集团一改以往 呆过较长时间的人来说，达到 宜佳两兄弟 自己打 自己的局 包装推广不求人、凡事 自包 自 家喻户晓的程度。而 自97年 面 。 揽的做事风格，经过前期广泛 来，东莞糖酒集团将发展重点 与此同时，随着中国零售 的接触后，确定峰尚广告作为 放在新的便利店 品牌美宜佳 商业的对外开放，国际上著名 美佳品牌再造和形象设计的 上，几年下来，美宜佳在东莞 的连锁便利店品牌 已开始 了 合作伙伴。作为以品牌策划见 的门店就已达到了600多家， 在中国排兵布阵。在上海、广 长的峰 尚广告 ，通过多次接 并从 2003年开始 向广州、深 州、深圳等发达城市，便利店 触，了解到糖酒集团的真实需 圳、惠州等周边珠三角城市进 竞争十分激烈。以7～11便利 求以及美宜佳的辉煌经历后， 行布点扩张。现在基本保持每 店、OK便利店为代表的境外便 再次为东莞人的实干和智慧 月新开20~30家的良好发展 利店品牌，凭借雄厚的资本实 感到震撼 !这是一群创造历史 势头。在美宜佳高歌猛进的征 力、品牌影响、以及优秀的管 的人，谁敢否认他们不能再次 途中，美佳便利店品牌基本保 理手段，已开始由一线城市向 创造奇迹了?能有这样的合作 持 自然发展的局面，经营业绩 二线城市扩张。而他们所到之 机会大家都感到很荣幸。 也不是很理想，几年来在东莞 处普遍以优秀的地理位置、良 接下来时间里，峰尚广告 一 直还是保持5O家左右的规 好的购物环境 以及合乎需求 成立了品牌小组，同时兵分四 模，并且绝大多数都是东莞糖 的商品，深受年轻 白领、时尚 路，进行了大量的调查研究。 酒集团自营的。东莞糖酒集团 青年、知识中产的欢迎。而对 首先是梳理美宜佳这个 的管理层开始思考美佳 品牌 于这样的新兴消费阶层来说， 品牌的成长经历，试要看看这 的何去何从? 以实惠、方便取胜的美佳、美 只东莞飞出的金凤凰到底有 维普资讯 怎样的偶然和必然；其次是通 庞大，目前美宜佳坚持这样的 在国外已相对成熟 !己产生了 过去广州、深圳、香港等地，实 策略只需要跑马圈地，还可以 7～l1便利店这种拥有2万多 地了解发达城市真正的便利 活得很好。 家分店的行业巨头。就算是在 店经营是怎样的；再者是着重 4．目前境外便利店品牌 上海、北京、广州等中心城市， 了解东莞大众对便利店消费、 锁定的 目标顾客是未来便利 或在深圳、东莞等相对发达的 以及对美宜佳的想法和看法： 店行业的主流消费群，而在中 区域