“神舟电脑”的营销策略.pdfVIP

维普资讯 营销解读 “神舟电脑的营销策略 杨海峰 深圳市神舟 电脑有限公 价比第一品牌”。 与同样配置的其他品牌机相 司(以下简称 “神舟 电脑 ”)成 在台式电脑市场上取得成 比，神舟 电脑要 比竞争者价 立于2001年 1月，隶属于新天 功后，2003年2月神舟笔记本 格低上两成 ，这也是神舟 电 下集 团，注册资金9800万元， 电脑正式上市，至2oo5年神舟 脑一年时间实现市场 占有率 是 以电子信息产品制造为主 笔记本 电脑单月出货量超过3 “三级跳 ”的主要原因。2002 业 ，集笔记本 电脑 、台式 电 万台，以13．7％的市场份额仅 年7月，神舟 电脑推 出售价 脑 、一体式电脑、液晶显示 次于IBM、联想位列第三位 。 2980元的神舟新祺600H家用 器的研究、开发、生产、销 2005年8月，据国际权威调研 电脑 ，成 为 国 内首 款突破 售为一体的高科技企业。 机构IDC公布的2005年第二季 3000元价位的家用 电脑 。 2001年8月26日，神舟电 度PC市场调研报告显示，神舟 神舟笔记本的廉价策略 脑 自产的第一台台式机整机 笔记本在零售市场 占有率第 开创 了笔记本 电脑 的低价时 下线，凭着质优价廉的竞争 二，仅次于新联想，销量高于 代 。2oo5年4月，神舟 电脑推 优势，迅速成长为中国最具 第三名的惠普近一倍。 出3999元的超低价位笔记本 。 影响力的电脑供应商之一 。 在神舟 电脑的发展历程 2005年6月，神舟 电脑发布 了 ~JJ2001年底 ，月销量突破一 中，我们不难看到 ，正是成 6999元 的SONOMA笔 记 本 万 台。2002年7月，月销量突 功运用现代营销的4P组合战 (神舟承运B730S) ．刷新 了 破两万 台。2002年全年销量 略，使神舟电脑飞速发展。 SONOMA笔记本的价格底线。 达20万套 ，销售额超过 10亿 价格策略 PC业 内，几乎所有 的制 元人 民币，进入全 国台式机 在现代营销 的4P战略中， 造商都是通过逐渐做大规模 ， 销量排名前五位 。2003年1 价格是最灵活，也是作用最 依赖规模优势 降低成本 ，再 月 ，神舟 电脑在 ((天极 网》 直接 ，起效最快 的因素 。由 在拥有成本优势的前提下降 嘶 浪 ((电脑 佩(凰 于竞争激烈，电脑的价格弹 低价格推动销售 ，获得更大 卫栅) 南《方都市报》 等媒 性较大，所 以神舟 电脑在成 的市场份额 ，这样逐步获得 体共 同举办的 “首届IT风云 立之初就树立 了 “品牌卓越， 行业领先地位 。而神舟 电脑 榜 ”中被评为 “2002年度 国 质优价廉 ”的产品理念 ，并 则不然，它寻找到了另外一 产类个人 电脑十大人气品牌 ” 以廉价 的进攻型策略 占领市 条成功之路：以价格推动销 第 四名。2004年8月，神舟 电 场 ，以远远低于竞争者 的价 售 ，以销售促进规模 ，以规 脑在 “中国质量协会用户委 格直接抢 占市场 ，使得销售 模带来研发优势，又 以研发 员会 ”和 算机世界》 联 额爆炸性增长 。2002年1月， 和规模带来新的低价 ，低价 合举行的 “2004年中国IT用户 神舟 电脑在央视推 出 “四千 再次获得市场优势 ，用循环 满意度调查”中被评为 “性 八百八，奔 四扛回家 ”广告。 发展做大 自己的市场份额。 维普资讯 市场营销案l例 虽然采用低价策略进入市 方式做渠道至少有两个好处 ， 用产 品的外观