“强策划”使感冒药脱颖而出.pdfVIP

维普资讯 “强策划使感冒药脱颖而出 张继明 一 一 个在美 国畅销5年 的 、 感 冒药市场还有机 能牌 、生活牌与情感牌是 外用感 冒药——葡萄糖酸锌 会 感 冒药 的主要沟通方式 ； 喷鼻剂 ，累计销售达 1000万 (1)感冒药市场大 ，竞 安全性是一个被忽略的利 支 ，并且 获得美 国OTC金 争异常激烈 。 基点。 奖 ，被誉为革命性感 冒药 ， 据相关行业 资料估计 ， (2)一线 品牌分割 市 如何在 国内迅速 动市场? 2005年 中国感 冒药市场几 场 ，区域二线 品牌稳 中求 在强 手如林 的感 冒药市场 乎有50亿人 民币的市场份 胜 。 如何脱颖而 出，成为感 冒 额 。消 费者用药趋 向于名 全 国大品牌如快克、康 药 品中的一枝独秀?喷鼻 牌产 品 ，抗感 冒药 品品牌 必得 、新康泰克、白加黑、 子治感 冒消费者能接受吗? 林立 ，竞争割据基本形成 ， 999感 冒灵 、感康等 10多个 哪些人最容 易成为第一批 排名靠前 的四个 品牌无论 一 线 品牌 的销售额 、销售 目标消费者?我们该给产 是销量还是销售额都 占据 量分别 占总销售额 、销售 品如何定位?带着这些 问 了相 当大 的市场份额 。这 量 的半数 以上 ；但 山东市 题 ，桑迪 项 目组开始 了系 些感 冒药都在宣传见效快 ， 场 区域二线 品牌 也不甘示 统 的市场诊断与六力营销 起效时间短 ；中药 、西药 弱 ，如大青 叶片、爱菲乐 、 策划…… 结合 的理想治感模式 ；功 苦甘 冲剂等 由于在 山东市 水干洌清甜，远近闻名。 帝问廷玉： “此为何酒?”廷 题 ，如何去实施方案 ，如 清初 ，康熙派特使张廷 玉答 日： “此乃藏传圣地金 何去保证效果 ，还要考虑 玉人藏册封达赖 、班禅 ，路 塔脚 下 的青稞酒 。”帝 日： 如何做到长短结合 ，即使 过此地 ，途听海马泉传说 ， “难怪这么爽 口、悦心 !，，从 在取得 了一个又一个 的小 前往观游。并以青稞为原料， 此 ，金塔青稞酒便成为每年 难关胜利之后 ，我们 也 同 配以海马泉水 ，精 酿制成 进贡佳品。 样是如履薄冰 ，不敢有一 酒。册封之后告知达赖 、班 后记 ： 丝 的满足和思想懈 怠 、放 禅 ，帝喜酒 。是年 由达赖 、 正如文前所言，策划是 松 ，也正是这样 ，才赢来 班禅大使将该酒觐见给康熙 痛苦 的，在这个案子操作 了我们策划工作一个又一 帝。帝品后顿觉神清气爽 ， 的每一天 中，可 以说 ，我 个 的大好局面 ，也使一个 酒味醇厚，馨洌绵甜，自然 们都是在煎熬 中度过 ，我 行将朽死 的老 国企焕发 出 爽品，回味怡畅，喝至酣处 ， 们不仅要考虑如何 解决 问 了前所未有的新时代活力。 37 维普资讯 场具备深厚 的根基 ，消费 剂型 ，都有一个共 同特点 ， 用消费品的特征 ，但感 冒 者也非常认可 ，其市场份 是 内服药 ，且广告诉求毫 药 品消费倾 向于谨慎 的消 额相 当稳 固。新 品要切人 无新意 ，要么强调快 、要 费行为 、微量消费 ，需求 市场 ，无论从 品牌 、营销 么针对 的症状 多 、要 么标 弹性较 小 。和普通 日用 品 资源 ，还是从广告投放量 榜 自己是 大 品牌 、要 么宣 一