“上海早晨”楼盘营销.pdfVIP

维普资讯 “上海早晨楼盘营销 张 滢 “上海早晨 ”，位于浦 海早晨 ”是我们接手项 目后 时、地利 、人和 ”的契机，以 东杨高路蓝村路 口，与世纪 新定 的案名 ，它有几重含 “100％得房率”销售模式入 广场、小陆家嘴遥遥相对 ， 义 ：一是这一项 目地 处浦 市，力求达到市场 的波动效 是近 8万平方米 的花 园社 东，早晨的阳光最早普照； 应。中天行总经理姚鸿光先 区，周 围金 融 、商务 、房地 二是早晨意味着新 的一天 生对 “天时、地利、人和 ”做 产、娱乐、餐饮业云集，形成 的开始 ，也预示着该项 目将 了充分阐述： 了这一地区鲜明的特点。但 以崭新的面 目进入市场。 “天时 ”是指建设部新 由于该楼盘入市较早，开发 案名定好后，就要考虑 近颁布实施 了 《商品房销售 周期较长，且不是现在流行 它的市场切入点 。 “上海早 管理办法》，使上海首次出 的板式结构，周边楼盘竞争 晨 ”面临的问题 是 ：入市较 现 了三种销售计价模式：总 激烈，因而早期的市场推广 早 ，开发周期较 长 ，非现 流 体面积计价 、套 内面积计 应该是失败 的，是业 内俗称 行板式结构 ，周遍楼盘竞争 价、整套面积计价 。相对于 的 “死盘 ”。 激烈 ，从 以前的推广得 出的 其他两种计价方式 ，以套 内 蝉联两届 “金桥奖 ”的 结论是，如果以市场惯用的 面积计价在上海 是一种新 上海房产经 纪企业 中天行 营销手法，难 以启动市场 。 鲜出炉的模式，适时推出必 在代理 “上海早晨 ”时，创 另外，该项 目本身并没 将具有先创性意义。 “先入 造性地提 出了 “100％得房 有 问题 ，由美 国建筑师设 咸 阳者 为 王 ”， “上 海 早 率 ”的全新销售理念 ，使客 计 ，规划超前 ，房型别致 ： 晨 ” 在 上 海 首 次 推 出 户彻底 告别 了对购房面积 50％以上高绿化率、8O米超 “100％得房率 ”，容易先声 雾里看花的时代 ，进入 了明 大幢距；先进智 能化安保， 夺人，最大限度 的吸引市场 明白白购房的全新境界 ，这 配置豪华大堂、全进 口三菱 注意力。 一 举措得 到 了消 费者 的充 电梯等 。早期之所 以失败， “地利 ”是指本案地处 分认 同和市场 的热烈追捧 。 主 要 原 因是 市 场 推 广 不 上海浦东 中心 区域 ，浦东一 “上海早晨 ”开盘当 日订 出 力。 直作为全 国锐 意改革 的风 4O余套 ，并创下 了连续热销 不管用何种营销手法 ， 向标 ，一举一动都会牵 引全 的局面。 重新赢得人们 的眼球至关 国的 目光 。在愈来愈热的房 “100％得房率” 出笼 重要 。在与发展商的反复沟 地产市场 ，任何改革性的举 的背后 通中，中天行最后决定摒弃 措在全国都有试点性意义， 中天行房地产顾问有限 一 贯的 “买一送一”、“特价 它 的成功与否必将给 予各 公 司总经理姚鸿光说 ：“上 房 ”等促销手段 ，利用 “天 地房地产以借鉴意义 。 “上 维普资讯 蝴鬻 海早晨 ”“100％得房率 ”全 社区，位于浦东杨高路蓝村 积 套 内面积”，环环相扣、 新销售模式的推 出，它将借 路 口，与世纪广场 、小陆家 层层递进，从而使 “100％得 助地域的强大辐射力，吸引 嘴遥遥相对 ，可 以共 同构成 房率 ”在市场上先声夺人 ， 众多关注 目光。 浦东地区地标性建筑 ，周 围 深入人心 。在 “100％得房