“掠夺式营销”分析.pdfVIP

维普资讯 “掠夺式营销”分析 胡苗丹 掠夺式营销 一 手创造 了英语学 习机市 价广告无处不在 ，大 山 “A 掠夺式营销就是企业或 场 。 自2003年 5月在济南 品牌 ，价格一降再 降，成绩 者行业 内的企业利用一些 初次试水开始 ，A品牌 以每 一 升再升 ” 的声音也淹 没 急近功利 的营销策略创造 年 百分之几 百 的超 高速增 了各 电视 台的广告时段。可 出新的产品概念 ，利用疯狂 长创造 了销售奇迹 ，这一踏 是 ，大幅 降价并没有 出现全 的宣传 、出奇 的促销战等营 入 ELP(英语学 习机 )市场 国一片持 币待购 的火爆局 销组合来透支消费者 的信 并不很久 的企业 ，在两年多 面 。相反 ，一个 多月过去 赖、投资未来 的市场容量 ， 的时间里 ，由默默无名一举 了，A品牌扔 出去 的几千万 最终导致行业快速 出现衰 跃升为行 内无可争议 的领 广告费用竞如 巨石投海 ，掀 退 ，直至企业死亡 。 军厂商，其发展之神速不仅 起几片浪花之后归于平静 。 特点： 令竞争对手为之动容，也令 从各地统计 的数据看 ，除了 l、脱离市场实 际 ，搞 整个市场为之震动。2005年 少数几个省份销量有所上 “大跃进 ”式营销 ，企业销 第一季度 ，A品牌 已经完成 升外 ，A品牌在其他省份 的 量出现高速增长 ，企图创造 了全年 的销售任务 ，并将新 销量几乎没有什么变化 。眼 供不应求的销售业绩 。 的全年 目标锁定25亿。A品 看着 降价效果不 明显 ，A品 2、 给 产 品创 造 一 些 牌似 乎正在 一步一步地 书 牌把赌注押在 了火遍全 国 “虚 、假 、空、大 ”的产 品概 写着它的销售神话…… 的超女身上 ，希望借助超女 念，蒙骗消费者 。 然而 ，随着 儿 月寒 冬 的影响力，迅速让 A品牌再 3、掠夺营销者在市场 的临近 ，A品牌似乎也迎来 次上演奇迹 。于是从 9月份 开拓时寄希望于大面积广 了它 的严冬 。8月 22 日，A 开始 ，“背背佳 、A品牌超 告投入 、高频率轰炸 ，寄希 品牌忽然宣布 ：他们刚于 4 女全 国巡 回演 唱会 ” 的报 望于市场策划 、点子效应， 月 份 上 市 的 拳 头 产 品 道开始热炒 。结果在媒体的 更有甚者欺骗消费者 。 E900+，全部 由 1280元 降至 轰炸下，超女巡回演唱会火 4、为 了对顾客进行 “启 998元 ，同时 900s由原来的 了，A品牌的柜 台却 “人烟 蒙”甚至 “超前教育 ”，普及 998元 降至 698元，幅度高 稀少 ”。玩 了一把超 女 的 产品，很多企业不顾企业实 达 300元 ，为期 30天 。所 戏 ，A品牌迎来 的依 旧是寂 力，迷恋于价格战和促销战。 以，从 8月 22日开始 ，在全 寞 。 从速成到速败的距离有 国主流报纸 以及 电视上 ，人 短短几个 月 ，A品牌经 多远 们看到 了 ELP市场有 史 以 历 了从速成 到速败 的巨大 2004年 ，A品牌 的崛起 来最大 的奇观 ：A品牌 的降 落差 ，前景堪忧…… 17 维普资讯 探 求 “一 场 游戏 一场 不断。随着越来越多的数码 量并没有像预期 的那样得 梦”的背后 产 品捆绑进英语 学习功能， 到回升 ，各销售 点的反映依 A品牌的崛起是其 “掠 整个市场 已经很难用一个 旧平平 。相反 ，降价措施反 夺式