有限资源下营销资源短缺解决方法——立足我国小型企业的营销资源解决方案.pdfVIP

～w?≈”≈Ⅻ≮¨”k? ‘ ” 0．12(上旬刊) r、 有限资源下营销资源短缺解决方法 ——立足我国小型企业的营销资源解决方案 徐瑾 (南京信息职业技术学院信息服务学院 江苏·南京210046) 中图分类号：F713．5 文献标识码：A 秽‘摘要“我圜小型企煎脚特蔗决懋了1箕留l搿资源栉嬲 企业所有员工都充分理解公司目标、发展方向和行动 和对营销人员个体能力依赖的尖锐矛睡。企业如何解决逮 方略的情况下，不仅有利于提高管理层和业务层的员工工 泠问题对企业能否继续经营成长来说是至关重要的。然磁 作效率和沟通效果，还能降低内耗，将更多的资源用于更有 艄售人员的招聘和培训，对企业来说是一个沉重的负担。，j 利的位置上。管理层对于公司目标方略的理解有利于将更 酝，关键词、资源有隈、．褥节熙酝，．协同傀低。藏低内城 多Et常问题变成程序化决策，业务层才能够很好地执行，降 低错误率，保证有效率地运行。 1绪论 2．2企业定位与营销策略相匹配的执行 1．1我国小型企业面临销售资源短缺情况分析 在具体实行将企业定位和企业营销活动紧密相连的策 剖析我国小型企业发展和营销资源不能配合的瓶颈可 略时，企业定位必须保证其定位是合理和清晰的。在此基 以看到，其本质是短期发展需求和短期町获得资源的矛盾。 础上，要利用定位和营销策略的配合来提升企业竞争力， 要解决这个问题要求企业做到几个要点：第一，快速弥补发 还必须进行正确有效的内外传递。企业通常仅仅重视对外 展需求的营销资源缺口；第二，保证企业主营业务高速发展 传递，而在对内传递上有很多缺失，忽略了这两个部分实 所需生产资源的供给；第三，在够用的情况下如何保证营销 际是相互补充。这也是当前很多企业面临资源紧缺，特别 资源的效用，避免出现一段时间后的员工过剩问题。 是人力资源紧缺的一个重要原因。聘用了很多员工在某 对于处于发展阶段的小型企业来说，尽可能利用公 个岗位上，不仅没有解决问题，还导致办公成本不断增 司现有资源和营销资源的无缝匹配，整合优化才是最有 高．为了摊低成本降低资源闲置，员工的工作职责设定上 效的解决方案。这个匹配和优化过程主要可以从4个方面 出现混乱。 来实现： 在对外传递上要注意的重点是，产品价值的可传递性 (1)企业战略，定位和营销环节相匹配； 必须被充分考虑。产品定位的可能支持点来源有产品差异 (2)企业的营销策略与具体营销环节相匹配； 化、新产品、服务质量、品牌形象，产品线的宽度和长度以及 (3)企业的营销人员工作与具体营销环节相匹配； 价格。任何因素和公司想要传递的定位不相符合，都会给营 (4)企业管理层必须驾驭公司的整个局势。 销人员的实际—[作带来难以“自圆其说”的困难。 1．2企业战略和价值链设置与营销环节相匹配视角的研究 在对内传递上，企业战略层必须认真思考企业正在实 意义 施的定位，充分了解在实施过程中企业各个部门的具体工 企业是否拥有或可以获得有效执行战略所需要的资源 作，特别是营