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医药招商企业的零差率之思考 据了解自实行药品零差率销售以来北京零售药店纷纷扩大经营, , 范围更多地引入化妆品、保健品、小型医疗器械等非药商品而商品, , 品类的调整带来了医药招商的营销模式转变。 药店纷纷过节促销 昨日业内人士在永安堂和平里药店看到 门口橱窗醒目位置已经, , 张贴出有关母亲节活动内容的海报。据该店店长介绍 母亲节即将到, 来针对中年女性特点开展对燕窝、蛋白粉之类保健食品优惠让利的, , 营销活动顾客如有需要药店还提供礼品包装服务。北京医保全新大, , 药房总经理李庆福也表示目前，公司相关部门正在研究策划关于“五, 一”、母亲节的大型主题医药招商活动方案活动不仅覆盖所有门店, , 而且商品品类将非常丰富以满足不同需求的消费者并计划增加健康, , 讲座场次。 品类调整带动营销模式转变 自实行药品医药招商零差率销售以来零售药店纷纷扩大经营范, 围更多地引入化妆品、保健品、小型医疗器械等非药品商品。据业, 内人士介绍目前零售药店的非药品所占比例已经达到, 40%-50%,未来 零售药店将逐步转型为“大健康”概念范围内多业态并存的发展模式。 , 因此常见于百货商场的“主题营销”模式也在零售药店中崭露头角。 李庆福坦言药店最怕过节平常节假日就是药店的淡季可是伴随着, , , “大健康”概念的推行药店在平常周末开展营销活动反响良好。, 药店节日营销需过“传统”关 零售药店节日促销手段得到一些消费者认可 认为正规药店能保, 证产品质量药店里还有专业人员可以咨询不仅价格实惠送给长辈, , , 也较为放心。但是也有消费者提出异议认为按照中国人的传统思想, , 过年过节从药店买礼品送人不吉利。 同时行业内针对药店节日促销也有不同看法。北京德威治大药房, 副总经理王志军表示尽管保健品、化妆品在药店内所占比例较高但, , 是由于人们的传统思想以往举办此类活动收效甚微因此，目前店内, , 暂时没有计划针对“五一”、母亲节开展大规模节日促销活动只是对, 进店顾客进行推销只有通过不断摸索寻找其他适合企业自身特点与, , 消费者口味的医药招商方式才是行之有效的方法。 医药招商企业不能缺少招商概念 谈起医药招商概念产品，一般是指具备独特消费观念与独特市场 前景的原创性全新产品。它的推出，必须基于市场导向的基础，经过 严密科学的调查分析和深思熟虑的综合权衡，必须要明确目标消费者 并能够满足目标消费者的市场需求，与此同时，必须调查出其市场潜 力及市场容量。海尔集团首席执行官张瑞敏说过，创造市场的前提就 是创造概念，特别精辟。 因此可见，上述家电产品各自独到的优势都十分鲜明，概念的提 出也具有市场说服力和针对性。由此看来，作为概念产品，它有自身 独到的内涵体现和技术上的延伸，除了通过差异化凸现自身优势外， 更从人性化的角度站在消费者一边以自身的核心竞争优势来挑战对 手的攻城掠地，从而争取更大的市场份额。 一般来讲，医药招商概念产品除了自身独具的特色外，还需具备 所能提供的核心利益点，它需要打好以下几张牌： 一、市场适应牌。概念产品相较其它产品来讲，有针对性很强的 核心利益点，能够刺激需求，激发购买兴趣，从特质上来讲，它应该 有确定的消费市场并能够个性化的满足消费需求，同时有足够的市场 潜力和未来空间的可延续性。 二、市场延伸牌。除了集中聚焦某个核心利益点外，从长远市场 拓展来讲，应具有品牌导向前提下的延伸性，具体来讲就是能够将一 个概念产品项目延伸为一条概念市场产品线，一个概念产品群，从而 扩大概念产品阵容，增强整体竞争实力。 三