医药招商企业如何实现跨越招商.pdfVIP

医药招商企业如何实现跨越招商 做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这 样注定要失败。医药招商企业如何实现招商跨越，教你三点。 一、前提招标采购- 招标采购的成功是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招 标采购，才能进行产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招 标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立 企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这 样才可以为医药招商的成功打下基础。 二、核心招商模式的创新- 想要你的企业脱颖而出，那就必须在招商模式中下功夫，要有创 新。医药招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管 理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度 招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下， 招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争 优势。 三、行动纲领完善的招商方案- 完善的招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工 作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计 划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。 好的产品如果没有一个完善的招商方案，也摆脱不了难以拓展市 场的局面。什么才叫完善的招商方案，主要包括市场回顾、 市场环. 境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政 策、策略与措施、组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施. 等部分。然而目前大多数企业在没有完整的医药招商方案下，就仓促 进行招商，导致招商失败。 医药招商企业的未来招商特征 特征一：由一级物流分销中心和二级配送中心，构成跨区域大型 医药分销集团、二级分销、一票到位。两级医药物流分销模式的企业， 可以有效减少医药批发企业的批发层次，通过分销配送中心网络直接 导入市场最后终端，有效实现医药流通渠道的扁平化。其中二级配送 中心的数量、规模的大小以及地理位置的确定，均由所属一级物流分 销中心的实际需求和所在地的实际情况决定，达到两者的供需平衡是 很有必要的。 特征二：仓储配送式医药分销企业将拥有市场机会，包括邮政配 送体系，完全改变了以前医药分销企业靠进销差价赚取利润的盈利模 式，而是通过为大型配送企业提供仓储和基层配送服务来获取相应的 佣金。 特征三：品牌并购和完整供应链业态。通过并购企业，补充自身 产品品类和业务范围；通过对下属企业进行战略输出、管理输出、模 式输出、标准输出、品牌输出和人才输出，实现企业的快速发展，达 到产业提升、规模提升、利润提升和核心竞争力提升。 gsp 特征四：服务有特色。如北药股份将 服务延伸到医院药房、 病房和病床，为终端提供设备（医院验标机、社区一键通等），已经 取得了良好的社会效益和实际的供应建议权。 特征五：电子商务与医药物流整合分销，所谓的电子商务与医药 物流整合分销就是充分利用信息技术，将电子商务与传统的医药分销 产业相结合，通过互联网将上下游合作企业之间的内部局域网进行有 效对接，实现自动结算、自动补货、自动采购等等。