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市场营销笔试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

2.产品生命周期中，销售量和利润都达到最高是在（）阶段。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

3.以下哪种促销方式针对性最强（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

答案：B

4.某企业生产的产品有冰箱、空调、洗衣机等，该企业的产品组合宽度为（）

A.1

B.2

C.3

D.4

答案：C

5.品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分叫做（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌化

答案：B

6.在定价策略中，声望定价属于（）

A.心理定价策略

B.新产品定价策略

C.折扣定价策略

D.差别定价策略

答案：A

7.下列不属于宏观环境因素的是（）

A.人口环境

B.企业内部环境

C.经济环境

D.自然环境

答案：B

8.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需求并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B

9.无差异市场营销战略的最大优点是（）

A.成本的经济性

B.市场适应性强

C.需求满足程度高

D.市场占有率高

答案：A

10.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.销售导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.以下属于市场定位策略的有（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.产品定位

答案：ABC

2.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

答案：ABCD

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

4.促销组合包括（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

答案：ABCD

5.企业定价目标主要有（）

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

答案：ABCD

6.下列属于微观环境因素的有（）

A.供应商

B.竞争者

C.公众

D.企业自身

答案：ABCD

7.市场调研的方法主要有（）

A.观察法

B.询问法

C.实验法

D.德尔菲法

答案：ABC

8.品牌的作用包括（）

A.有利于产品参与市场竞争

B.有利于保护消费者权益

C.有利于企业树立形象

D.有利于提高产品质量

答案：ABC

9.以下属于销售渠道成员的有（）

A.生产者

B.批发商

C.零售商

D.消费者

答案：ABC

10.市场营销管理过程包括（）

A.分析市场机会

B.选择目标市场

C.设计市场营销组合

D.管理市场营销活动

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。（）

答案：正确

3.产品组合的长度是指企业所拥有的产品线的数量。（）

答案：错误

4.只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。（）

答案：错误

5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

答案：错误

6.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（）

答案：错误

7.在产品生命周期的投入期，企业的营销重点是提高市场占有率。（）

答案：错误

8.品牌和商标是同一个概念。（）

答案：错误

9.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高。（）

答案：正确

10.社会营销观念强调企业利益、消费者利益和社会利益的统一。（）

答案：正确

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销的核心概念。

答案：市场营销的核心概念包括需要、欲望和需求，产品、价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销者和预期顾客等。这些概念相互关联，共同构成了市场营销的基础。

2.简述市场细分的作用。

答案：市场细分有助于企业发现市场机会，制定适宜的营销战略；有利于企业集中资源，提高竞争力；有助于企业深入了解市场需求，更好地满足消费者需求；也有利于企业根据不同细分市场的特点，调整营销策略。

3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透