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市场营销笔试真题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪个是4P营销理论中的要素？（）

A.公共关系

B.价格

C.政治力量

D.伙伴关系

答案：B

2.市场细分的依据不包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.气候因素

D.心理因素

答案：C

3.产品生命周期的最后一个阶段是（）。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：D

4.促销组合不包括（）。

A.广告

B.人员推销

C.直销

D.公共关系

答案：C

5.目标市场策略不包括（）。

A.无差异市场营销策略

B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略

D.分散市场营销策略

答案：D

6.以下哪种品牌策略是企业对各种产品分别采用不同的品牌名称？（）

A.统一品牌策略

B.个别品牌策略

C.分类品牌策略

D.企业名称加个别品牌策略

答案：B

7.影响消费者购买行为的社会因素不包括（）。

A.家庭

B.参照群体

C.社会角色与地位

D.年龄

答案：D

8.以下哪个是产品的核心层？（）

A.包装

B.品质

C.功能

D.品牌

答案：C

9.在市场竞争中，以下哪种竞争战略是以低成本取得行业中的领先地位？（）

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.多元化战略

答案：A

10.营销渠道的起点是（）。

A.生产者

B.消费者

C.代理商

D.零售商

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下属于市场定位策略的有（）。

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.随机定位

答案：ABC

2.产品整体概念包括（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

3.以下哪些属于宏观营销环境因素？（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.科技环境

E.政治法律环境

答案：ABCDE

4.影响定价的内部因素包括（）。

A.营销目标

B.成本

C.市场需求

D.定价组织

答案：ABD

5.促销的作用有（）。

A.传递信息

B.突出特点

C.稳定销售

D.诱导需求

答案：ABCD

6.以下哪些属于营销中介机构？（）

A.中间商

B.实体分配机构

C.营销服务机构

D.金融机构

答案：ABCD

7.消费者购买决策过程包括（）。

A.确认问题

B.信息收集

C.方案评价

D.购买决策

E.购后行为

答案：ABCDE

8.以下属于心理定价策略的有（）。

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

答案：ABCD

9.以下哪些是品牌的作用？（）

A.识别商品

B.保证质量

C.维护权益

D.增值

答案：ABCD

10.营销调研的方法有（）。

A.观察法

B.实验法

C.调查法

D.专家评估法

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.市场细分是选择目标市场的基础。（）

答案：正确

3.产品的包装属于形式产品。（）

答案：正确

4.需求价格弹性大的产品适合采用低价策略。（）

答案：正确

5.公共关系是一种付费的促销方式。（）

答案：错误

6.消费者购买决策过程中，信息收集阶段是必不可少的。（）

答案：错误

7.所有产品都有生命周期。（）

答案：正确

8.集中市场营销策略适合资源有限的小企业。（）

答案：正确

9.品牌延伸可以利用已有品牌的知名度，节约营销成本。（）

答案：正确

10.营销渠道的长度是指渠道中同一层次中间商数目的多少。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场定位的步骤。

答案：（1）识别潜在竞争优势，包括产品差异和服务差异等；（2）企业核心竞争优势定位，从识别的潜在优势中确定最有价值的优势；（3）制定发挥核心竞争优势的战略，将优势体现在营销组合策略等方面。

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