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市场营销招聘真题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种促销方式主要针对消费者短期购买行为的激励？

A.广告

B.公共关系

C.销售促进

D.人员推销

答案：C

2.市场细分的依据不包括以下哪个？

A.地理因素

B.人口因素

C.气候因素

D.心理因素

答案：C

3.产品生命周期中，销售量和利润都达到最高的阶段是？

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

4.以下哪个不是品牌的作用？

A.识别产品

B.保证质量

C.降低成本

D.增加产品附加值

答案：C

5.营销渠道的起点是？

A.生产者

B.消费者

C.批发商

D.零售商

答案：A

6.以下哪种定价方法是以成本为基础的？

A.需求导向定价法

B.竞争导向定价法

C.成本加成定价法

D.认知价值定价法

答案：C

7.市场营销观念的核心是？

A.生产

B.销售

C.顾客需求

D.产品质量

答案：C

8.以下哪个是间接营销渠道？

A.生产者-消费者

B.生产者-零售商-消费者

C.生产者-批发商-零售商-消费者

D.以上都不是

答案：C

9.整合营销传播强调的是？

A.传播的一致性

B.传播的多样性

C.传播的成本

D.传播的速度

答案：A

10.在市场定位中，定位于与竞争者相似的市场位置属于？

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.创新定位

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境包括哪些？

A.宏观环境

B.微观环境

C.内部环境

D.外部环境

答案：AB

2.产品整体概念包括？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

3.以下哪些是影响消费者购买行为的社会因素？

A.家庭

B.参照群体

C.社会角色与地位

D.文化

答案：ABC

4.以下属于营销中介的有？

A.中间商

B.实体分配公司

C.营销服务机构

D.金融机构

答案：ABCD

5.以下哪些是品牌策略？

A.品牌有无策略

B.品牌使用者策略

C.品牌统分策略

D.品牌扩展策略

答案：ABCD

6.定价目标主要有？

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

答案：ABCD

7.促销组合包括？

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系

答案：ABCD

8.市场调研的方法有？

A.观察法

B.实验法

C.询问法

D.问卷调查法

答案：ABCD

9.目标市场选择的模式有？

A.单一市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择专业化

E.全面进入

答案：ABCDE

10.以下哪些属于绿色营销的特点？

A.提倡绿色消费意识

B.实行绿色促销策略

C.采用绿色标志

D.培育绿色文化

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销。（×）

2.市场细分越细越好。（×）

3.产品的质量越高越好销售。（×）

4.所有的产品都需要品牌。（×）

5.渠道越短越好。（×）

6.低价策略一定能吸引顾客。（×）

7.广告是唯一的促销方式。（×）

8.消费者的购买决策过程是固定不变的。（×）

9.营销环境是不可控的。（×）

10.市场定位就是确定产品在市场上的位置。（√）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销的含义。

答案：市场营销是在创造、传播和交付价值中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要包括市场调研、目标市场选择、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期：高促销、高价格或低价格策略；成长期：改进产品、拓展市场、适当降价；成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期：维持、集中、收缩、放弃策略。

3.简述影响定价的因素。

答案：内部因素有企业的营销目标、成本、定价组织；外部因素有市场需求、竞争者价格、政府政策法规等。

4.简述市场细分的作用。

答案：有利于发现市场机会；有助于掌握目标市场的特点；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何提高品牌忠诚度。

答案：提供优质产品和服务，满足顾客需求；建立良好的品牌形象和品牌文化；与顾客保持良好互动和沟通；合理运用会员制度等营销手段。

2.讨论网络营销的发展趋势。

答案：移动化程度加深；社交化营销更受重视；个性化定制需求增加；与线下营销融合加强。

3.讨论如何进行有效的市场调研。

答