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市场营销招聘题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

2.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B

3.以下哪种促销方式最注重与消费者的互动（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：B

4.品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称呼的部分，叫做（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌延伸

答案：B

5.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）

A.单一市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择性专业化

答案：B

6.定价策略中，以成本为基础的定价方法不包括（）

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.认知价值定价法

D.边际成本定价法

答案：C

7.在市场营销组合中，最活跃、最敏感的因素是（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：B

8.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.在本行业中处于领先地位

C.开发出质优价廉的产品

D.塑造企业及产品的形象

答案：A

9.以下哪个不是影响消费者购买行为的社会因素（）

A.家庭

B.社会角色

C.生活方式

D.社会阶层

答案：C

10.企业将新产品推向市场时，选择最先投入的地区是（）

A.城市市场

B.农村市场

C.竞争最激烈的市场

D.企业的根据地市场

答案：D

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念包括（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

E.社会市场营销观念

答案：ABCDE

2.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

3.影响定价的内部因素主要有（）

A.企业的营销目标

B.成本

C.市场需求

D.定价组织

E.产品特点

答案：ABDE

4.促销组合的构成要素包括（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.销售渠道

答案：ABCD

5.消费者市场的细分变量主要有（）

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

E.产品变量

答案：ABCD

6.品牌资产的构成要素有（）

A.品牌知名度

B.品牌美誉度

C.品牌忠诚度

D.品牌联想

E.品牌形象

答案：ABCDE

7.以下属于新产品的类型有（）

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

E.重新定位产品

答案：ABCD

8.营销渠道的功能包括（）

A.信息功能

B.促销功能

C.谈判功能

D.物流功能

E.风险承担功能

答案：ABCDE

9.影响消费者购买决策过程的主要因素有（）

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

E.经济因素

答案：ABCD

10.企业在选择目标市场战略时应考虑的因素有（）

A.企业资源

B.产品同质性

C.市场同质性

D.产品生命周期阶段

E.竞争对手的战略

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（×）

2.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（×）

3.恩格尔系数越高，表明人们的生活水平越高。（×）

4.集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。（√）

5.产品的质量、功能、款式等属于整体产品概念中的形式产品。（×）

6.需求导向定价法主要包括认知价值定价法和反向定价法。（√）

7.促销的实质是一种沟通活动。（√）

8.品牌就是商标。（×）

9.消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。（√）

10.宽渠道是指制造商同时选择两个以上的同类中间商销售产品。（√）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场定位的步骤。

答案：市场定位步骤包括：（1）识别潜在竞争优势，包括成本优势和产品差别化优势；（2）企业核心竞争优势定位；（3）制定发挥核心竞争优势的战略。

2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期：可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略。成长期：改善产品品质，寻找新的细分市场，改变广告宣传重点等。成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。

3.简述影响消费者购买行为的主要因素。

答