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市场营销招聘试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

2.以下哪种促销方式主要是针对消费者的（）

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

答案：B

3.产品生命周期中，销售量和利润都达到最高的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

4.以下哪个是4P营销组合中的要素（）

A.政治力量

B.公共关系

C.产品

D.人员

答案：C

5.市场定位是指（）

A.产品在市场中的位置

B.产品在消费者心目中的位置

C.产品在竞争者中的位置

D.产品在经销商心目中的位置

答案：B

6.企业以高价和低促销费用推出新产品的策略是（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

答案：B

7.以下哪种市场结构中企业数量最多（）

A.完全垄断市场

B.寡头垄断市场

C.垄断竞争市场

D.完全竞争市场

答案：D

8.品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分叫做（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌延伸

答案：B

9.销售渠道的起点是（）

A.生产者

B.批发商

C.零售商

D.消费者

答案：A

10.以下哪种定价方法是以成本为基础的（）

A.需求导向定价法

B.竞争导向定价法

C.成本加成定价法

D.认知价值定价法

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境的特点包括（）

A.客观性

B.差异性

C.多变性

D.相关性

E.不可控性

答案：ABCDE

2.消费者购买决策过程包括（）

A.确认问题

B.收集信息

C.评估方案

D.作出决策

E.购后行为

答案：ABCDE

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

4.以下属于心理定价策略的有（）

A.整数定价

B.尾数定价

C.声望定价

D.招徕定价

E.习惯定价

答案：ABCDE

5.促销组合包括（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

E.直复营销

答案：ABCD

6.以下属于宏观营销环境的因素有（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

答案：ABCDE

7.企业的目标市场战略有（）

A.无差异市场营销战略

B.差异市场营销战略

C.集中市场营销战略

D.分散市场营销战略

E.一对一市场营销战略

答案：ABC

8.以下属于品牌资产构成要素的有（）

A.品牌知名度

B.品牌美誉度

C.品牌忠诚度

D.品牌联想

E.品牌的质量形象

答案：ABCDE

9.影响销售渠道选择的因素有（）

A.产品因素

B.市场因素

C.企业自身因素

D.中间商因素

E.环境因素

答案：ABCDE

10.以下属于市场领先者可采用的竞争战略有（）

A.扩大市场需求总量

B.保护市场占有率

C.提高市场占有率

D.攻击市场挑战者

E.跟随市场追随者

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（×）

2.微观营销环境与宏观营销环境之间是一种并列关系。（×）

3.恩格尔系数越高，表明生活水平越低。（√）

4.产品组合的宽度是指产品项目的数量。（×）

5.需求价格弹性系数大于1时，表明需求富有弹性。（√）

6.独家分销渠道有利于控制市场。（√）

7.公共关系的目标是塑造组织形象。（√）

8.消费者的需要是可以被创造的。（√）

9.品牌就是商标。（×）

10.市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势。（√）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

答案：有利于发现市场机会；有助于掌握目标市场的特点；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。

2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略。成长期：改进产品、拓展市场、树立品牌形象等。成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：维持、集中、收缩、放弃策略。

3.简述促销的作用。

答案：传递信息，增加销售；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；形成偏爱，稳定销售。

4.简述影响消费者购买行为的因素。

答案：文化因素（文化、亚文化、社会阶层）；社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）；个人