新形势下房地产全程营销解读.pptVIP

卓越运营之

新形势下房地产全程营销解读;我们面临什么样的形势？？;本次交流的形式与目的;全程营销六部曲;第一部工程拓展阶段营销工作;本阶段是控制开发风险的关键。在市场好的情况下，很多开发商拿地时候没有通过深入的市场调查，在市场定位不明晰的情况下获得了土地。全程营销必须以客户为导向，拿地之前对市场进行深入的调查，对工程进行定价模拟和投入产出分析，对工程开发节奏提出专业意见，并就躲避开发风险进行策略提示。;?可行性研究报告?需要被充分重视;要点提示;第二部规划设计阶段营销工作;工程规划设计筹划营销是以工程的市场定位为根底，以满足目标市场的需求为出发点，对工程地块进行总体规划布局，确定建筑风格，紧紧围绕目标客户选定主力户型，并对工程的环艺设计进行充分提示。

此阶段营销的主要工作是通过市场分析，细分市场，锁定目标客户群，根据目标客户群的需求提出?产品建议书?，同时建立?工程开发纲要?的初步模型。;市场细分，竞争时代的制胜之道;百事可乐：新一代的选择

CDMA：我与你不同

爆走鞋：中年人不宜

摩托罗拉：科技领先、时尚休闲型消费群

熙园——修身，齐家，报天下

广州凤凰城——白领也可以住别墅

港湾丽都——素质人居;【万科产品分类=客户+土地+产品】;目标客户产品需求分析;?产品建议书?需要涵盖的内容;?开发纲要?初步模型的建立;要点提示;第三部前期形象阶段营销工作;;销售现场准备;广告公司确定，工程VI系统建立;区域形象建立;品牌形象宣传;工程形象宣传;前期活动;前期客户积累;中航会;要点提示;第四部开盘阶段营销工作;开盘是房地产全程筹划营销的重头戏，是营销筹划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。前期的大量工作都是为了工程的开盘效劳的，必须做好充分的准备，形成和积蓄足够的销售势能，集中人力财力物力、调动多种宣传媒体、整合各种可利用的资源，确保开盘成功。

?;如何稳固客户的信心？;如何确定入市的体量？;如何实施价格策略?？?;08年的房企过冬价格模式演绎;时常调整期畅销的价格策略;如何实现最有???地开盘？;市场惯用的选房方式;要点提示;第五部持续销售阶段营销工作;本阶段是营销工作的主要任务，也是营销的难点所在。持续的销售，需要持续的人气，需要持续的市场刺激，需要不断创新的营销方案，需要持之以恒的管理，需要胜不骄败不馁的精神。;重视日常管理，严抓销售质量;拓宽渠道，寻找客源;月月有主题，周周有活动;精打细算，用好每一版广告?;;;全员支持营销，保证销售环境;要点提示;第六部结案阶段营销工作;优质售后效劳，如实结案总结;以上内容多是一些细节的市场经验罗列，难免有不成熟或不周全之处，敬请谅解，也欢送大家拍砖，在争论中不断丰富我们的营销经验。