天津新南马路五金城营销策略沟通.pptVIP

天津新南马路五金城

营销策略沟通;策略总纲;?1/我们要解决的营销问题;1;天津作为中国北方经济中心，与上海、深圳不相上下，环渤海经济带对于中国腾飞的战略意义，不亚于长三角和珠三角。

中国北方的经济引擎：10年后，整个华北将成为天津的辅城！

中国北方的物流中心：10年后，太平洋将是天津港的内航道！

中国北方的产业中心：10年后，天津将成为全球的产业先锋！

;新南马路五金城一期于2007年开始招商，很短时间内完成所有独立式商铺的销售。

新南马路五金城目前仍有很多租柜台的商户，说明一期五金商铺严重供不应求。;由于一期的成功推广，为二期沉淀了诸多营销优势，奠定了二期的极为有利的营销根底：

行业地位的垄断性

市场地位的唯一性

百万市场的规模效应

完善规划的经营利好

政府规划的广阔蓝图

前期商户的财富典范

……;如何将一期的工业五金业态与二期的家用建材实现衔接，解决产品的跨度过大，达成推广上的延续性？

如何利用一期的品牌效应，实现二期的形象飞跃，对区域以及广域形成推广辐射？

如何在二期推广的同时，对三期综合性商业中心的推广进行预热？;2;为了解决推广中的问题，我们构思了五大策略。;定位策略;两栖产品;一期的专业市场虽然在规模和品牌上都对原来的南马路五金城进行了扩张，但是功能还局限于传统的批发、仓储、物流等。;一期已经取得巨大成功，南马路的品牌成为北方五金行业的金字招牌。“华北五金第一城〞的形象深入人心，牢牢树立了工程在华北地区的龙头地位。;华北五金第一城的品牌已经响彻天津，形成思维共识，此时进

行定位转换有得有失，客户认知上会产生。

二期有相当铺面以五金为主，五金城名副其实，原来的定位基

本准确。;让我们重新审视扩大和提升后的定位内涵。;客户策略;建材客户;首批五金客户的推广序列;客户需求;诉求策略;两大价值;核心价值;重要价值;传播策略;惊讶;五大声音，多管齐下;推广策略;通过媒体、大型活动等形成信息传播

通过在各种五金展会、商贸会等设摊，进行外场推广

利用本案的市中心位置，通过户外和现场阵地包装，进行告知

通过在客户所在的小五金市场张贴海报

通过对行业内的客户进行短信直投

通过行业内的口碑传播

通过行业杂志、网站;以开盘限量优惠

以老带新的优惠，构筑良性循环的客户链

以爆破式开盘集中签约，形成抢购潮

以推广上的热销包装来推动观望客户前来

通过五金行业协会或政府相关部门的推荐

以五金行业的销售动态和贸易技巧讲座吸引其来

以大型五金采购展会，吸引其来

;;策略回忆;3;总体思路：

围绕着本工程的领袖级市场地位，利用各种渠道和媒体，结合活动，进行发问、探讨、论证、展示、推荐等，营造群众影响力的同时，对目标客户进行精准出击，说服其到访，利用现场气氛诱导客户迅速下定购置。;营销周期：10年3~4月上旬〔春节后〕

营销目标：对五金客户进行价格和市场摸底，进行初步蓄水

推广目标：展示一期的品牌的财富效应，工程整体形象初步亮相，将全案推入全市的关注焦点

推广主题：

一期百亿财富，二期全面升级

推广方式：软文、硬广、网络、户外、活动

重要工作：现场包装

系列软文配合活动炒作;

南马路五金城

08年度白皮书新闻发布会

客户邀请：

天津市、南开区政府领导、一期客户代表、一期未购客户、以及社会各界媒体

内容：

1、对08年度南马路五金的经营业绩进行总结报告

2、一期客户证言，对一期未购客户进行第三方推广

3、借势发布二期将于下半年开盘的消息

后续：

1、通过媒体进行报道，并对一期客户证言进行系列报道

2、对一期未购客户进行销售跟踪;客户证言软文主题

新南马路五金城，1300个财富典范！

在南马路五金城，我的生意比以前上升40%！

抢先了一小时，抢赚了80万！

南马路一期业主赚翻了！二期又现第2桶金！;媒体硬广

本阶段的媒体广告，配合一期的财富示范作用，对本市的五金商户进行第一波推广。

主题：

一期百亿财富，二期谁将入主

新南马路二期，世界五金品牌中心，全球招募中

;户外及现场包装

对一期的户外进行画面的更新，表达二期商业全面升级的概念。

对现场的户外〔精神堡垒、道旗、围墙等〕进行形象包装，材质务必要表达工程的高档品质。;;天津市五金市场开展大讨论〔4月〕

通过媒体的参与，对天津市五金商业进行报道，最后得出五金商业正在向国际化大型专业市场开展，国际化大型专业市场更具竞争力的结论。

接下来顺势转入“谁是天津乃至北方的五金领军市场？〞的讨论主题。

并从年度销售额，???场影响力等方面对本工程和其他工程进行比对，最终得出本工程是华北第一五金城的结论。;2021年国际五金博览会〔5月〕;上海春季五金博览会津洽会其他相关展会;全国五金市场推广

经过近乎半年的宣传，天津区域的五金散户根本已