奥园国际城营销方案.pptVIP

奥园国际城2021年营销方案;读;2021全年营销回忆;实现年度总销面积88009.39平方米

实现年度总销金额7.26亿 ;2011年营销动作大事件;5.28大型开盘活动;事件营销——公测活动回顾;圈层活动回顾;10.28红馆开盘回顾;肯定成绩，找出缺乏;成交客户总结;别墅客户小结;别墅客户小结;高层客户小结;高层客户小结;商业客户小结;商业客户小结;大平层客户小结;大平层客户小结;根据以上分析，从成交客户分析中总结如下：;读;;;存款准备金利率;国内生产总值;万科2021启动“冬天模式〞;宏观市场;宏观市场;宏观市场小结;读;从8月份开始，区域市场开始呈现逐月下降的态势，房地产淡季逐渐来临。

随着区域工程的增加，目前区域的平均价格为5000元/平，奥园的价格与之相当。

比照苏区每月成交套均面积，80-90平产品是区域的主力成交面积。刚需客户依然是区域的主要客群。;区域竞品;项目名称;;;读;本工程面对以上市场的言论，口碑的下降，将导致诚信丧失，失去市场。为重树形象，需进行科技的升级，并得到客户的再次认可。对产品品质进行提高，重新赢得客户！;;别墅销售情况统计;商业销售情况统计;5#;未售;科技精装高层销售情况统计;83#;82#;产品类型;读;;2021年营销难点汇总;2021年核心问题提出;2021年营销主线;奥园地产2021品牌升值年;2021年营销理念;成熟生活社区为主;成熟生活社区;商铺反租

营销主题：营造生活城

目的：

将南京南街临街商业进行反租，同时将生活所需配套引入，营造成一个不需出社区，即可享受全部生活配套的生活城，进而再次让客户感受工程区域中心的概念。;成熟生活社区;成熟生活社区;2021年营销三大法宝;2021年营销三大法宝;2021年营销三大法宝;;剩余科技高层产品;剩余清水高层产品;剩余别墅产品;细节的打造：

园林，露台，花园生活气氛的营造。;剩余大平层产品;样板间进行情景营造，以形象化打动客户。;剩余商业产品;酒店式公寓新品;酒店式公寓新品;案例借鉴：十里锦城QQ复式;案例借鉴：十里锦城QQ复式;;根据以上各产品的销售策略，结合目前市场的销售现状及工程自身的工程进度，我们制定如下合理的销售路线。;;2021年度推货方案;;2021年度上半年营销安排;1月营销方案;2月营销方案;2月营销方案;2月营销方案;2、2021年2月1日租赁博龙广告牌。

租赁原因：根据2021年的数据统计显示，自红馆推出后，博龙广告牌是2021年来电来访量最高的宣传媒介之一，建议2021年延用此宣传媒介，深度挖掘以和平区为主的市内五区客户。

;3、2021年2月6日大平层及红馆实体样板间筹备，进行包装。

4、2021年2月13日工程人员进行科技升级，销售人员统一说辞。

5、2021年2月20日成立交房负责小组，客户问题反响小组，客户科技问题小组，从态度上及工作效率上完善交房售后效劳。;3月营销方案;3月营销方案;4月营销方案;4月营销方案;4月营销方案;5月营销方案;5月营销方案;6月营销方案;6月营销方案;2021年度下半年营销安排;7月-9月营销方案;10月营销方案;11、12月营销方案;2012年