企业、公司盈利模式.pptxVIP

盈利模式36种二OO五年四月编制

赢利模式8大类别來自中国最大的资料库下载

1.价值链模式4种

01定位于分拆后价值链中的最优环节02案例：微软切入IBM一体化PC价值链1.1价值链分拆模式

01将价值链的某个片段外包出去02案例:耐克运动鞋的制造环节外包1.2价值链挤压模式

案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式02改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业011.3价值链修补模式

重新整合价值链，控制系统中的盈利点案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）1.4价值链重新整合模式

2.客户模式4种

01利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利02案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资2.1利润转移模式

案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费2客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二12.2微型分割模式

客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动01案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格022.3权力转移模式

从旧的客户世界到新的你希望的客户世界01案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员022.4重新定位模式

3.渠道模式5种

STEP01STEP02将同一产品通过不同渠道以不同价格销售案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站3.1渠道倍增模式

BA从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内3.2渠道集中模式

01取消多余环节，与客户建立直接联系02案例：戴尔计算机直销模式3.3渠道压缩/无中间商模式

在分销系统中创造出新的增值服务环节01案例：eBay电子拍卖平台023.4配电盘模式

案例：啤酒02在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势013.5区域领先模式

4.资源模式4种

率先抢占人、财、物等各项稀缺资源01案例：深圳明思克航母世界024.1优势资源模式

借助某种壳资源经营01案例：挂靠经营、加盟、连锁经营024.2寄居蟹模式

创建资源交易环境，经营各类资源案例：各类专业市场4.3资源整合模式

0102节约利用企业一切资源案例：沃尔玛使节俭成为企业文化4.4创业家模式

5.知识模式4种

01积累员工经验降低成本，提升边际利润02案例：GE六西格玛模式5.1经验曲线模式

01从一系列的产品业务中提取关于客户的知识02案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式5.2从产品到客户知识模式

从经营有形资产到经营精髓的专业知识案例：酒店托管模式5.3从经营到知识模式

将无形的专业知识具体化成易销售的产品01案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件等025.4从知识到产品模式

6.巨型模式4种

逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境01案例：英特尔忍痛退出蕊片制造026.1走为上模式

相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户6.2趋同模式

01提供简便和兼容的标准创造高价值02案例：微软、英特尔、思科6.3行业标准模式

2案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒1以新的技术改变整个行业的战略格局6.4技术改变格局模式

7.组织模式4种

将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程7.1技能转移模式

使组织与外界的接触最大化01案例：ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一市场的客户密切相连027.2从金字塔到网络模式

案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT02整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强017.3基石建设模式

将所有无形（信息、沟通、知识）01的业务专移到电子管理02案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式037.4数字化企业设计模式

8.产品模式7种

案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价02从有形的产品和功能到无形的品牌承诺018.1从产品到品牌模式

从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品01案例：电影大片、医药028.2卖座大片模式

01从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利02案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等8.3利润乘式模式

创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃01028.4金字塔模式

超越产品功能去改进客户的系统经济性案例：思科“一站式商店”8.5客户解决方案模式

BA快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润案例：英特尔、华为8.6速度创新模式

案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级销售产品的后续配件、维修等服务8.7售后利润模式

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