20240402_微电生理_电话会纪要.docxVIP

国内三维的手术量是接近了18,000例，那是超过50%的一个增长。从国际的收入增长来看，国际收入增长57%，整个的收入是超过了1,000万美金，国际业务整个在我们整个公司的占比来是有21%的一个占比。国际业务中还是中东俄非从上一年2023年度来看，是超过了欧洲地区，首次达到了39%的整个的占比，从国际业务里边的占比来区分欧洲是占比是在欧洲区域占比是34%，那么拉美是15%，亚太区是9%的一个占比。

整个公司的一个毛利率平均的毛利率是63%，毛利率的变化主要也是受到一个带量的影响，所以比22年来看在22年是减少了6.64个百分点，国际的毛利率基本上是稳定的，主要还是国内的一个资产价格影响，这里边国内的毛利率除了价格影响以外，那么还有我们的一个导管类产品一个组合的变化，是有一一定的暂时性的一个影响，比如说我们消融保管类的占比是整个收入40%，这里边有接近一半的产品是我们相对的一个新品，比如说压力导管、微电子导管等一些信息，这些新品没有达到一定的规模，之前成本还是相对偏高的，所以毛利率的占比毛利率是比较低的一个点。

后续的话根据产量的一个提升，我们新品类的毛利率还是会网上台的提升了，提升的。在销售费用方面，我们2023也是1.09个亿，增长是35%，这里边也主要是销售团队的人员和营销成本的一个增加，管理费用是1,085万，增长是43%。

研发的总投入就包括了我资本化的项目的总投是1.19个亿，来增长25%。这里边也主要是因为我项目的一个变化，对应的人工和重点费用的一些费用的增加，整个公司23年的净利润是560568万，增长85%。非京的收入里面主要是有政府补助和理财产品的一个收益。

以上是财报的一部分的意见难接受，具体到业务层面也做一下信息的一个更新，整个在二三年度我们啊在之前的是福建的24是什么联盟题材，那么二第四季度也参与了北京的第二季的付费和变成你带量采购的嗯大量采购公司的压力导管和新标都是全线产品中标的，也也是于23年的12月15号已经执行了，冷冻的产品系列已经进申请了浮标已经完成了。

在京津冀的天津和湖北的联盟里边主要涉及的是天津和湖北两个省。这里边我们主要的是冷冻产品的系列，包括冷冻产品系列在内的4个组套，其产品的部件、也是全线中标，我们的执行基本上是2月份今年的2月份之前，目前也是有些协议也在陆续的更新中，公司的压力导管在二三年整个的手术也是超过了1000例，冷冻的系列的产品，也是在223年到8月份获得了国内的注册证，目前截止到现在，也是完成了20多个省的一个挂网的情况，就是在我们之前也宣传过在那也不占区总院，然后武汉亚新等多个中心也开展了一个临床的手术使用。

目前整个国外的一个市场，我们现在收入的增长主要现在也是覆盖了3535个国家和地区，目前有累计有21款的产品获得了抑郁症，有4款是FBI的证书，然后20款产品是8090度也是，在海外的欧洲经济大会，美国竞标会，然后开展了有20多场的国企的会议。

整个国际业务来看，其实我们之前是按照区域已经作为进行了一个拆分，但从国家来细看的话，占比比较高的是在俄罗斯、土耳其和意大利的这些国家，还是单独来看是占比比较高的。整个研发的一个项目进度。截止到目前，我们的压力脉冲这个项目也是完成了，临床入组已经进入了随访阶段，公司投资的襄阳医疗的CFO的项目随访已经接近了尾声，预计也是25年周一获证。

整个在研发外部的合作方面，我们第五代的制药行设备已经递交了是注册，有望是在24年获批，那么跟指导航空公司合作开发的指导行的专用导管也已经递交了申请。在专利方面，我们公司累计布局的有效专利下的17项，其中专利申请新增的是135项，新增的授权专利有48项，整个全国全球的累计布局商标申请的150大项，有效的注册商标是108项，这里边有新增14个新增的商标对，以上是我一个简单的介绍，谢谢大家。好的，谢谢朱总非常详细的介绍，对下面我们就介入到会议的问答环节，有请会议秘书先播报一下提问方式，线上有需要提问的投资者可以先排队等候。

大家好，如需提问，请在话机上按星一键等候，先按星号键，再按数字一键，谢谢。好的，在开放线上的提问之前，我们几家主办的券商就是会前也收集了一些大家比较关心的问题，可能先向管理层进行请教。首先有请华泰的杨昌远进行提问。

两位领导好，我是华泰医药的杨昌元，我这边的话有两个问题想先请教一下领导，首先第一个问题的话就是说关于咱们这样一个高端新品的问题，就是说也看到咱们的压力消融导管等中消融这些高端新品的话，在去年商业化的工作都取得了一个不错的成绩，互相请教的话，咱们今年对于这样一些高端的新品，在国内和海外的话就是放量的情况，其实怎么样一个目标？

好谢谢。好的，我来回答一下。刚才主要是提到的是质押率监测到劳动，去年主要是在压力方面的话，是在国内已经做了超过1,000亿，那么今年的话还