202403 和而泰交流纪要.pdfVIP

QA

Q：公司未来的研发投入方向是什么？在智能化产品、汽车电控和传统电控领域有什么规划？

A：公司的研发投入主要集中在三个方向。第一是智能化产品，比如智能运动器材、智能玩

具、智能睡眠监测设备等。和而泰已经与一些传统行业合作，如恒林家居的智能办公椅，慕

斯床垫的合作都在进行中，希望借助于智能化投入提升整个产品线。第二是汽车电控领域，

公司经过几年的准备，现在期望订单能获得快速增长，并通过在汽车行业的布局，稳步提升

公司在行业中的地位。并介绍了HOD技术，这是公司拥有专利的技术，未来在自动驾驶中

可能成为标配。第三是传统的电控领域，如家电、电动工具等，公司要求每个事业部都必须

有独特的技术或产品优势，能够在行业中或全球范围内具有影响力。去年研发投入增加了一

个多亿，总费用达到了五个多亿。

Q：公司是如何看待当前AI和数字化的趋势，在数据生产和管理层面有什么布局？

A：公司非常看重AI和数字化的发展趋势，并积极布局。比如床垫产品就通过收集数据并结

合计算模型来回馈用户的睡眠健康信息等。我们希望通过不断发展，从单一的电子企业转型

为有重要影响力的数据公司。我们有信心迎接数字时代，未来可能成为数据领域的佼佼者。

公司还布局了数字化时代的战略输入，从数据的生产到管控再到用户体验都有深远的考量。

即使今年营业额不过百亿，明年也肯定会过。

Q：在全球化背景下，和而泰的海外战略和布局是怎样的？

A：公司在全球化和海外战略方面已经采取行动，并在这方面有所成效。我们确实在海外市

场上早有布局，并在目前的经济环境下进一步把握这一趋势，为公司进一步发展做好准备。

公司会继续推动这一方向，以便更好地为全球化布局奠定基础，并从中获益。

Q：公司在海外的工厂布局和运营情况如何？未来有何计划？

A：和而泰很早就开始了海外布局，例如在意大利收购同行，时间大约在5到7年前。目前，

在越南建立了三个工厂，最初的建设过程中遇到了一些挑战，如人员多、质量不稳定和成本

不受控。但到了第三个工厂的建设，情况有了显著改善——从租厂房到量产只用了半年时间，

成本也得到了控制。现在越南的工厂已经稳定运行，成本比深圳高的最多的时候贵了一倍，

而现在只比深圳高三两个点。和而泰在海外制造方面积累了不少经验，有信心即便是在墨西

哥这个治安相对差的地方，也能够顺利运作。目前墨西哥的新工厂正在装修中，预计下半年

将开始产出。在全球布局方面，和而泰不仅关注制造，同时也致力于加强海外研发和全球供

应链采购能力。例如在欧洲，和而泰已经拥有不错的研发中心，而关于在北美建立研发中心

的问题，也希望在今年或明年能够有所进展。总体而言，和而泰的海外发展已进入了一个良

性阶段，很多之前的担心和问题都已经逐渐解决。

Q：公司目前订单增长的驱动力有哪些变化？下游需求的改善情况如何？

A：从我们的客户经营状况来看，并没有发现他们有明显的改善。家电方面，主要的几个品

牌这十几年基本处于增减微幅的状态。电动工具行业，尽管我们的大客户增长势头有所放缓，

全球电动工具配置总量还是在增长。汽车行业，则由于电动化的推进，需求一直在增长。和

而泰的竞争力正变得日益强大，已经能够在供应链中为客户创造更多价值，不仅在质量上，

还包括管理和运营方面。这些因素为我们赢得了更多的市场份额。目前，订单增长是一个比

较良性的情况，我们也在不断地与客户合作优化供应链。关于新兴行业，比如无人机或农机

自动驾驶，我们正在密切关注并探索潜在机会，这些都是我们未来增长的方向。我们的控制

器业务有很多横向拓展的机会，随着智能时代的到来，很多行业的自然升级为我们提供了新

的机遇。我们甚至在某些情况下提前为客户研发产品，主动推动市场的发展。

Q：公司在低空经济领域的发展情况如何？有没有已经取得的进展？

A：我们从去年下半年开始关注低空经济，并与潜在客户展开了深入接触，认为这是一个具

有一定机会的新领域。在无人机方面，我们虽然尚未与正式客户签订量产合同，但我们正在

进行沟通和探讨。我们预见控制器的应用潜力很大，在农业和畜牧养殖领域未来可能有更多

的应用前景。在电子技术普及方面，我们认为，除了家电之外，几乎所有产品都应该集成控

制器，这为我们的控制器业务带来了广阔的发展空间。我们期待在多个新兴领域实现横向扩

展，把握随着智能时代带来的机遇。

Q：公司的库存与销售收入错配问题，是否意味着高库存中有部分是已发出的商品但未签合

同或确定价格？

A：是的，库存中确实包含已发出但尚未签订合同或确定价格的商品。产品可能已经被使用，

但我们要确认是否已发出或者是否有定价。通常我们会在年底前与客户确定合同和价格。但

去年年