2022年房地产经纪人历模拟考试题和解答.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 2022年房地产经纪人历模拟考试题和解答 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 l2、房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者是指（　　）。 A.竞争企业 B.竞争经纪人 C.竞争性策略 D.潜在竞争者 E.竞争性楼盘 答案：A,E 解析：房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者包含两个方面的含义：①竞争企业；②竞争性楼盘（房源）。其中，竞争企业包括有：a．新建商品房的供给企业——房地产开发企业；b．存量房房源信息的供给企业——房地产经纪机构。3、房地产经纪机构利用（　　），企业可以根据客户分析的结果，全面了解和把握企业的营销质量是否有显著的提高。 A、客户分析系统 B、客户资料数据库 C、客户联络中心 D、决策支持系统 答案：D 解析：利用决策支持子系统，房地产经纪机构可以达到以下目的：①根据客户分析的结果，全面了解和掌握企业的营销状况；②及时发现客户关系管理中存在的问题；③发现企业经营活动各个环节是否协调一致，并在此基础上，提出有针对性的解决方案并将其纳入企业下一步的经营决策。4、个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要适用人群有（　　）。 A、全款购房，现有资金需求的借款人 B、正在贷款的借款人 C、无抵押房产的借款人 D、无力偿还的借款人 E、贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人 答案：A,E 解析：一般情况下，个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：①全款购房，现有资金需求的借款人；②贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。5、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。 甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（ ）。 A.举办大型庆典活动 B.走访 C.门店接待 D.广告法 答案：C,D 解析：房源获取渠道根据获取过程的沟通方式分为直接开发方式和间接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。其中，直接开发的方式包括：①门店接待；②社区活动；③派发宣传单；④老客户推荐；⑤人际关系开发。间接开发的方式包括：①网络开发；②电话拜访；③报纸广告；④群发邮件、信息；⑤户外广告或横幅。6、由出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据，称为( )。 A:支票 B:转账支票 C:汇票 D:本票 答案：D 解析：注意区分本票与汇票。本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。7、下列行为中，可免征契税的有（　　）。 A、城镇职工按规定第一次购买公有住房 B、婚姻关系存续期间，房屋、土地权属原归夫妻一方所有，变更为夫妻双方共有的 C、个人为改善住房条件购买他人居住已满5年的房改住房 D、个人购买经济适用住房 E、教育事业单位购买用于公益性教学的房屋 答案：A,B,E 解析：C项，对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税。D项，对个人购买经济适用住房，在法定税率基础上减半征收契税。8、（二）　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资