国际商务管理5章方式讲解.ppt

弊： ? 目标、利润分配、外销比例、技术使用方 面不完全一致 ? 对企业控制权和管理权的争夺，会影响企 业的决策效率 ? 由于在管理思想、方法与作风等方面不一 致，常引起矛盾，从而影响管理效率 第四节 对外直接投资（ FDI ） 3 、合作经营 Contractual Joint Venture 外国投资者与当地合伙企业共同出资，开 展经营 与股权式合资经营的区别在于： * 双方对利润的分享和风险的分担不一定以 各自的出资比例为基础 * 不一定设立法人企业 第四节 对外直接投资（ FDI ） 三、对外直接投资的进入方式 1 、新建 “草根式进入” (grass-root entry) 或绿地策略 (green-field strategy) 在目标国建立新企业或新工厂 2 、收购进入 Mergers Acquisitions,MAs 第五章 国际商务经营方式 美国麻省理工学院教授法默和里茨，根据是 否涉及海外管理权的情况，把国际企业经营方式 分为两大类十大种： ? 不享有国外管理权的经营活动： 进出口贸易 、证 券投资、对政府和国际金融机构贷款、 技术授权 、 合同安排 、国际租赁、国际咨询 ? 享有直接国外管理权的经营活动： 国外直接投资 、 国际性服务经营、工业合作 第五章 国际商务经营方式 第一节 商品出口 第二节 技术授权 第三节 合同安排 第四节 对外直接投资 第五节 国际商务经营方式的选择 第一节 商品出口 国际商务最简单、最普遍的形式 一、间接出口 通过国内的中间商出口自己的产品。 这种方法所需的资金投入少，风险小， 可充分利用中间商长期建立起来的销售网 络与信誉，使企业的产品迅速地进入国际 市场 第一节 商品出口 ( 一 ) 形式 1 、外贸收购 将产品卖给外贸公司，再由外贸公司通过各 种渠道出口产品的一种方法 农产品、原材料、矿产品 2 、外贸代理 发达国家通行的一种经营方式，企业拥有产 品所有权，付给外贸公司代理费（一般 0.5 — 5% ） 企业利益与出口效益直接挂钩，自负盈亏， 风险增加 第一节 商品出口 3 、委托出口管理公司代理 （ EXPORT MANAGEMENT COMPANY ） EMC 专为生产企业从事出口贸易，典型的 EMC 代理 着数十家固定的客户 4 、联营出口 数家生产企业与外贸企业共同投资、共同管理和 控制的合作机构 如：美国农产品出口中有 10% 通过农场合作 社出口，我国福建的乡镇企业出口联营公司等 第一节 商品出口 5 、合作出口 ---- 挂拖车出口 一个企业延用自己的出口力量和海外渠道 为其他企业出口产品 6 、外企驻本国的采购处 外国的大型批发商、零售商和国际贸易公 司在东道国设立的采购处，它们在东道国 进行采购并将获得的商品出口到自己的国 家或其他国家 第一节 商品出口 ( 二 ) 利弊分析 1 、利 # 投资少 # 风险小 # 灵活性大 2 、弊 # 企业无法直接控制产品在国外市场的销售 # 无法迅速、准确地掌握国际市场的品种、 质量、价格要求等方面的信息，难以及时准确 地进行信息反馈 # 无法获得国际经营的直接经验，因而不利 于企业国际化经营水平的提高 第一节 商品出口 二、直接出口 企业将产品直接卖给国外的客户 ( 一 ) 形式 1 、直接卖给最终用户 高技术、高价值的产品如飞机、轮船、大型 计算机等。随着营销手段的改进，一些精密机械、 大型机床、半成品零配件等产品也越来越多地直 接售给最终用户 第一节 商品出口 2 、卖给国外中间商 国外代理商、国外经销商、国外批发商、国 外零售商等 3 、在国外设立分支机构或销