药店商品管理和数据分析讲义.ppt

药店商品管理和数据分析;商品与采购管理的目标;商品与采购管理;商品组合规划;按商品功能分类;按商品毛利率分类;功能/毛利率交叉分类;广度与深度;商品广度与深度;商品毛利组合平衡;差异化与独特性;差异化与独特性;您需要什么差异化与独特性的商品线?;制订标准商品线;制订标准商品线的方法;商品功效SKU组合参考值;商品毛利SKU组合参考值;制订标准商品线举例;阶段性策略: 商品组合规划;新品引进;被动性新品引进;主动性新品引进;主动性新品引进步骤;新品评估;新品审核;新品试销: 制订办法;旧品淘汰;阶段性策略: 新品引进与旧品淘汰;商品与采购管理;供货商管理与合作;每一阶段皆积极争取供货商支持;良好的采购配送协议;统一季节营销活动;新店开幕;新品引进;新品进场费;个别门店营销活动;个别门店营销活动;供货商谈判;供货商谈判;供货商谈判;供货商谈判; 供货商产品销售额 高 供货商采购进货额 低 供货商支持赞助 低 ;供货商与产品谈判目标举例;营业外收益目标;供货商谈判;门店执行力与供货商关系;统一门店资源管理;阶段性策略: 供货商管理与合作;强化供货商支持与商品促销力;组织与人员发展;商品与采购组织;部门总监岗位职责;经理与助理岗位职责;商品采购人员之绩效评估;阶段性策略:组织与人员发展;商品管理报表 ;品类目标达标率表 月份: 本月 年度累计 销售额 毛利额 毛利% 销售额 毛利额 毛利% 品类 实际 目标 达成% 实际 目标 达成% 实际 目标 实际 目标 达成% 实际 目标 达成% 实际 目标 1 2 3 4 5 6 - 合计;品类销售分析报表 月份: 本月 年度累计 去年 品类 销售额 占比% 毛利额 毛利% 销售额 占比% 毛利额 毛利% 销售额 成长% 1 2 - 合计 100% 100% ;品类SKU组合报表 月份: 竞销品 次竞销品 一般品 非竞争品 合计 品类 SKU数 组合% SKU数 组合% SKU数 组合% SKU数 组合% SKU数 组合% 占比% 1 100% 2