药店如何适应新零售讲义.pptVIP

药店如何适应新零售;前言;目录;一、2018零售药店发展的十八大趋势; 2015年12月8日，人力资源与社会保障部在其官网发布《关于完善基本医疗保险定点医药机构协议管理的指导意见》，2017年宁夏医药行业协会多方沟通协调，医保政策松口，2018年会迎来全面开展定点协议工作。 ; 趋势二、 互联网远程医疗导入，零售药店竞争力得到有力提升。; 趋势三、连锁药店慢病管理全面升级，药店服务回归本源。;引进中医坐堂，提升药店专业化程度。 广东省人民政府办公厅在2016年6月1日率先响应并下发相关文件，鼓励名老中医在连锁药店开设中医诊所。;趋势五、以多元化服务做好品类管理，构建多元化专业化的人才体系。; 趋势六、单体药店继续呈现萎缩趋势; 全国性连锁药店5~8家，单个连锁药店年销售额30亿元以上。国大药房、一心堂、老百姓、益丰、海王星辰、大森林、众友康。 省级强势连锁药店逐渐形成，单个连锁药店年销售收入。贵州一树、山东漱玉平民、河南张仲景、陕西怡康、河北新兴、北京“四大家族”等，未来一个省级市场一般会形成较大型连锁药店三足鼎立的局面分割市场。;趋势八、连锁药店资源获取能力将成为竞争关键因素;趋势九、连锁药店的商务电子化趋势明显;趋势十、慢病管理和DTC(DTP)专业化服务将提速;趋势十一、提升品类精细化管理能力是连锁药店当前的首要任务;趋势十二、产品提价和销售增长为连锁药店发展的两翼。;趋势十三、供应链将形成选择性合作趋势;趋势十四、品牌、消费者导向、创造价值将回归;趋势十五、中药与大健康产品飞速增长;趋势十六、OTC黄金单品将突破销售天花板;趋势十七、中医馆将成为连锁药店的标配; 趋势十八、连锁药店经营将趋于规范;二、单体药店“阵亡”的七大猜想; （一）死于连锁药店的铁骑下。;; （三）、死于医保定点审批政策的取消。; （四）死于触犯法律底线。; （五）、死于商品的品类结构。 ; ; （七）、死于专业技术人员的在岗政策。;三、单体药店生存的八大盈利模式;模式名称：“大树”模式。 模式特点：依托大型医药企业发展，获取发展资源。 品牌医药工业：合作成功概率小（??批进货要求高、现款现货、非质量问题不允许退换货）； 品牌医药工业：区域大包与逐级分销合作，门槛相对较低。 品牌医药商业：合作成功概率大（首批进货要求小、不一定现款现货、非质量问题也可以退换货）； 适合药店：适合所有资源力不足的单体药店。 ; 模式名称：复合型加盟模式。 模式特点一：控股式加盟：管理权上交，自主权下降；纳入控股方的规范运营体系； 模式特点二：参股式加盟；管理可以自主，股权比例下降；技术、商品、管理支持； 模式特点三：品牌式加盟；使用对方品牌；可以提升药店知名度； 模式特点四：自主型加盟；主动加盟品牌连锁；增强市场竞争力。 适合药店：所有资源力不足的单体药店。;模式名称：区域联盟模式。 模式特点：连而不锁，麻烦不断；连而又“锁”，合作长久。 适合药店：所有资源力不足的单体药店。 ;模式名称：医疗器械专卖模式； 模式特点：家用医疗器械占比较大，药品占比小； 适合药店：适合专科医疗机构周边的单体药店。 ;模式名称：诊所+药店模式； 模式特点：诊所、药店良好互动带来客流。 适合药店：城市次黄金商圈的单体药店。;模式特点：中药饮片+参茸+冬虫夏草专卖模式； 模式特点：客户高端，盈利能力较强； 适合药店：城市黄金商圈周围的单体药店。;模式名称：慢病管理模式。 模式特点：慢病患者用药稳定。 适合药店：适合社区门口的单体药店。 ;模式名称：院外处方药店店模式。 模式特点：客源稳定，经营平稳。 适合药店：二级以上医疗机构旁边的单体药店。;谢谢