SWO分析实例.ppt

在具体的营销策略上，作为市场经理，刘强也需要有所革新，在针对不同市场和档次上，如全棉衬衫、全麻衬衫、精品和一般产品以及其它服装等，可以采用多品牌战略 高档产品是用来加强品牌形象的，可以采用“红叶签名系列”、“金红叶”等，同“红叶”相关、但又表示更高档次的品牌。另外，还可以开发特别高档、高织数的全棉面料产品，这样不仅可以打击泰鑫的麻质服装代表形象，还可在高档衬衫厂家中脱颖而出。 在做好市场营销的同时，还应不断提高客户的忠诚度，提高产品价值和品牌形象，如：1、针对顾客的反馈信息，不断改良产品，维持顾客的忠诚度；尝试先进的技术，降低成本，占领价格优势。2、审时度势地策划公关活动，向新地区市场进行品牌扩张。3、增加产品附加值（对不同顾客层，设计可更有针对性，如中档衬衣的设计，可以是潮流的、创新的、个性的；高档衬衣的设计，可以是经典性、精工性、唯一性。）4、产品的周边外延。也就是探讨产品的异变能力。 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 （2）企业优势与劣势 优势是指企业相对竞争对手而言的所具有的优势资源、技术、产品以及其他特殊实力。核心竞争力是企业的优势，另外，充足的资金来源、良好的经营技巧、良好的企业形象、完善的服务系统、先进的工艺设备、成本优势、市场领域地位、与买方或供应方长期稳定的关系，良好的雇员关系等等。 劣势是指影响企业经营效率和效果的不利因素和特征，它们使企业在竞争中处于弱势地位。缺乏明确的战略导向、设备陈旧、盈利较少甚至亏损、缺乏管理和知识、缺少某些关键技能或能力、内部管理混乱、研究与开发工作落后、公司形象较差、销售渠道不力、营销技巧较差、产品质量不高、成本过高等。 各种优势因素和劣势因素对企业经营的影响是不同的。其中某些较为重要，它们对企业竞争成功起着关键的作用，称之为关键的成功因素。同样，某些弱点对企业来说是致命的，而另一些弱点则相对不太重要且易补救。 与竞争优劣有关的重要问题 1谁是关键的竞争对手？ 2在相互竞争的企业间，市场是如何瓜分的？ 3竞争对手占据什么样的竞争地位？谁是领导者？谁是挑战者？谁是跟随者？谁是拾遗补缺者？ 4主要竞争对手在什么领域进行竞争？（市场？技术？品牌？产品？营销渠道？产品推广？……） 5主要竞争对手的竞争战略是什么？ 6竞争对手有哪些核心资源和能力？它的核心竞争力是什么？ 7竞争对手的核心竞争力如何与其他资源相配合？ 8竞争对手可能采取哪些竞争行动？ 9竞争对手的进攻性有多大？趋势如何？有无可能识别进步最快的竞争对手？ 10竞争对手的竞争优势能否持续？可能持续多长时间？ 11主要竞争对手的竞争立场如何？ 12主要竞争对手的行动反应快还是慢？ SWOT分析图 对策 成熟企业：所面临的市场发展机会少，环境威胁较少。发展潜力很小； 困难企业：面临着较大的环境威胁，营销机会也很少。将陷入经营困境之中。 理想的企业：具有较多的发展机会，环境威胁较少。在实际中，这样的企业是很少的， 冒险企业：机会与挑战同存，成功与风险同在。因此在尽力抓住机会的同时，需寻找到避免威胁的对策。 一个营销企业对付威胁的主要方法有： 一是反抗，即去掉产生这种威胁的因素。比如，假设该冰箱厂可通过对各种社会组织游说，或设法影响国家有关的物价管理部门，阻止供电企业提高电价； 二是减轻，即在反抗措施不能实行或无效时，设法减轻威胁影响或破坏程度。如该冰箱厂前述措施无法办到，可以设法争取让电价提价幅度较小； 三是放弃，在既无法反抗又无法减轻威胁的时候，放弃某项业务。该冰箱厂可以考虑在一定时期内转产其他的产品； 菲利普·莫里斯如何应对环境变化 在世界性的戒烟运动的不断发展下，美国的烟草行业不断面临着行业性的亏损，截止1990年底．共亏损了500亿美元。为了挽回烟草行业的颓势，美国最大的烟草公司菲利普·莫里斯(PHn．IPM()RRIS)烟草公司，举办了一次有40万人参加的民意测验，得出的结论是，凡吸烟者均具有较强的经济实力和爱国心，民族意识和对政治的关心程度都远远高于非吸烟者。据该公司在这次民意测验中的统计，美国的600万吸烟者家庭的总收入超过1兆美元。许多人都明确表示，“我们反对戒烟”。 菲利普·莫里斯烟草公司还从公司的预算中拨出近13亿美元用于广告、杂志等形式的开销，力图对那些“歧视”吸烟者的政治家和国会议员，商界人士等施加影响。 另外，以菲利普．莫里斯为首的这些烟草公司，还将其经营的重点转向亚洲国家的市场，试图在5年间创造出约100亿美元的资产来。 ——摘自《世界知识》1990年第3期 柏城商场SWOT分析 背景资料： 　该县有80多万人口，其中县城人口近1