新联康定价说明培训.pdf

副专案培训教材 【定价说明】 我们就是新联康 内 容 1 定价策略 2 影响价格的因素 3 差价 4 推案顺序 5 不同产品定价时所需注意的部分 1 定价策略 概念： 个案在推盘的过程中，利用价格来调节不同 时期推售单位的销售情况。这样的方式叫做定价 策略。 2 影响价格的因素 位置位置 位置是最影响价格的因素，而噪音、灰位置是最影响价格的因素，而噪音、灰 尘、采光、景观等又是决定位置好坏的尘、采光、景观等又是决定位置好坏的 因素因素 房型 房型好坏是客户购买的关键。在市场一般的 情况下针对房型较差且量体又多的户型我们 除了制定相应的价格外还需配以样板房 景观 除了小区内的景点外，周边的环境，建筑等 也在我们要考虑的范围内 2 影响价格的因素 位置日照 位置是最影响价格的因素，而噪音、灰日照也是影响客户购买的一大关键，针 对日照有影响的楼宇我们在选择推案时尘、采光、景观等又是决定位置好坏的 间时要考虑到的条件有因素  就上海的目前市场上普遍流行的南北通风的板式结构来看，已无需 房型 多考虑朝向的因素。 房型好坏是客户购买的关键。在市场一般的 情况下针对房型较差且量体又多的户型我们  如果是一层多户的产品会有一定的朝向差价，但在制定出差价时还 除了制定相应的价格外还需配以样板房 要敏感总价的差距是否合理。  不同气候的城市，居民的生活习惯会有所不同（如福州人不喜欢朝 西的）故要先了解当地居民的生活习惯再定出合理的差价 2 影响价格的因素 面积 位置 面积决定总价，总价影响去化情况。虽然如此，但在根据面积 位置是最影响价格的因素，而噪音、灰 定价时我们也不能一味的为控制总价而将大面积的户型单价压 尘、采光、景观等又是决定位置好坏的 低，我们一般会结合房型及客源来做决定。 因素 房型 房型好坏是客户购买的关键。在市场一般的  复式户型因考虑到客源层次高且有一定经济实力故单价一般最高。 情况下针对房型较差且量体又多的户型我们 除了制定相应的价格外还需配以样板房  同样是三房，面积大且房型或朝向较差的我们就会降低其单价，使 两种三房总价接近，都有去化的机会 2 影响价格的因素 位置客源 位置是最影响价格的因素，而噪音、灰找准客源，根据他们的经济实力以及消 尘、采光、景观等又是决定位置好坏的费心理制定合理价位 因素 推案顺序 推案顺序的先后也影响着产品的定价，小区内位置相近的 楼宇如果推案有先后，则后推的那栋楼价格会更高些。我 们最好能够在项目施工前就对推案顺序有一定的计划，这 样就可以请发展商按推案顺序的先后进行建筑施工，会更 有利于现场的销售与发展商的资金安排 风水 是高价房和别墅要考虑的一个因素 3 差价 位置 立面差价（同一位