上海君地青剑湖项目营销策略提案.pdf

上海君地青剑湖项目 营销策略技术标书 本次营销策略提报解决如下问题： 问题一：我们在区域细分市场中处于什么地位？ 问题二：我们未来和哪些项目竞争？ 在哪些方面存在竞争？ 该怎样应对？ 问题三：我们的目标客户是谁？ 问题四：我们的销售目标？销售策略？ 问题五：为完成销售目标我们的营销推广策略？ 问题一：我们在区域细分市场中处于什么地位？ 问题二：我们未来和哪些项目竞争？ 在哪些方面存在竞争？ 该怎样应对？ 问题三：我们的目标客户是谁？ 问题四：我们的销售目标？销售策略？ 问题五：为完成销售目标我们的营销推广策略？ 依云水岸 本案 细分市场选择标准： 相似区位、相似资源条件、相近产品类型、相 似目标客户 中海08 天域三期 中茵皇冠 细分市场比较指标： 万科 品牌、景观、配套、区域认可、总价 04/05 晋合国际 玫瑰湾 德邑 细分市场比较项目： 御湖熙岸 中海御湖熙岸、晋和国际、中金玫瑰湾、星岛 仁恆、水墨江南、德邑、万科04/05 、招商依 水墨江南 云水岸、中海08 、中茵皇冠国际、天域三期 星岛仁恒 品牌—影响力/美誉度 第一梯队：中海御湖熙岸、中茵皇冠国际、天域三期、中海08 第二梯队：晋合国际、万科地块、依云水岸、德邑 第三梯队：水墨江南、星岛仁恒 第四梯队：玫瑰湾、本案 区位认同—认知度/接受度 第一梯队：中海御湖熙岸、中茵皇冠、晋合国际、天域三期 第二梯队：玫瑰湾、德邑、万科地块、中海08 第三梯队：星岛仁恒 第四梯队：依云水岸、本案 第五梯队：水墨江南 配套—完善性/生活便捷度 第一梯队：中海御湖熙岸、中茵皇冠、晋合国际、天域三期 第二梯队：玫瑰湾、万科地块、德邑、中海08 第三梯队：依云水岸、星岛仁恒、本案 第四梯队：水墨江南 景观—稀缺性/视觉效果 第一梯队：中海御湖熙岸、中茵皇冠、星岛仁恒 第二梯队：玫瑰湾、晋合06地块、本案 第三梯队：万科地块、德邑、天域三期 第四梯队：水墨江南、依云水岸、中海08 总价范围 150-200万元：中海08联排、依云水岸联排、水墨江南联排、天域三期、德邑叠拼、本案联排 200-250万元：天域三期、水墨江南联排、依云水岸联排、玫瑰湾联排 250-300万元：中海御湖熙岸、水墨江南双拼、星岛仁恒联排、德邑联排 300-400万元：水墨江南独幢、中海御湖熙岸、玫瑰湾双拼、星岛仁恒双拼、中茵皇冠、本案独栋 400-500万元：水墨江南独幢、中茵皇冠 500万元以上：星岛仁恒独幢、水墨江南独幢、中茵皇冠 在园区别墅细分市场中 本案是园区主流别墅市场的挑战者 问题一：我们在区域细分市场中处于什么地位？ 问题二：我们未来和哪些项目竞争？ 在哪些方面存在竞争？ 该怎样应对？ 问题三：我们的目标客户是谁？ 问题四：我们的销售目标？销售策略？ 问题五：为完成销售目标我们的营销推广策略？ 总价在150-200万经济型联排别墅客户关注要素 高关注要素：1、位置（出行便利程度，区域归属感） 2 、总价范围符合购买力，性价比高