08魅力之城项目推广案.pdf

6页谈 08魅力之城项目推广案 前言 从08年“魅力之城”的年度销售目标出台的那一刻起，一帮从事营销工作的人员将面 临着巨大的挑战——饥肠辘辘或者满嘴油腻，总之，一块骨头是放在眼前了。 作为营销企划公司，这个时候如果仅是围绕着传统路子上的“品牌”“创意”“平面稿” 去思考，那无疑就是在做“嗅着香味就能充饥 ”的美梦。 这个时候，我们需要的不是诗情画意而是一副森森白牙——镶金的，带钻的，能啃 骨头的。 因此，08年的营销推广，更多地是要从销售角度，给出一揽子的解决思路，甚至是 重视原有的销售模式，提出更为创新的方法。 也因此，本次提报不再像以往那样八股，从宏观到秀稿说些人所皆知，无关痛痒的 话（其意义只是为了表明我们做了些功课），而是从问题到方法的直接表述。某种 程度上，也是对“6P汇报”的一种响应，苦于才力有限，只能暂时做到意念的简约。 NO.1页 难度的背后 谈破题 魅力之城08年存在五大难题： 一、销量大；二、产品新；三、推案急；四、竞争多；五、费用少。 这些难题是真实，而复杂地存在。从表面上看 2007年 2008年 产品类型 套数 面积合计 成交均价 产品类型 套数 面积合计 成交均价 多层 57 5493 5517 精装修多层 211 23398.12 8734 小高层 657 81243 5840 高层 174 23180 5415 精装修小高 654 78967 8664 层 花园洋房 111 14291 7191 精装修高层 375 55700.18 9250 精装修 44 6202 5523 合计 1043 130409 6045 合计 1240 158065.3 8848 此数据不包括C12及C1 07年，市好，毛坯房，总价低，总量130409方，几乎接近饱和值。 08年，宏观政策严厉，精装房，总价高，要求总量近16万方。就数字本身而言， 并不令人可怕，问题是前面的限制条件，令人犯难！ 另一组数字则把问题推向了尖锐化： 新产品： 开盘日期 6月9日 8月24日 10月20日 推出户数 161 120 68 诚意金数量 163 128 34 比例 1：1 1：1 1：0.5 分析：从精装修房和毛坯房的去化速度，可以清晰地发现，新的产品类别，并 没有被区域消费者完全接受，总价的上升，使得很多客户被屏蔽在了外面。 50%的客户流失，使得销量的相对数值增加。 推案急 组团 示范区开放节点 预计开盘时间 C2/3小高层（装修） 2008年1月12日 2007年12月22日 C2/3多层（装修）