金御天地营销推广报告.pdf

金地天御 2011营销推广报告 【我们的课题】 64套中宅、120套大宅 全年总销套数184套 达到总销金额20.7亿 【聚仁认为】 2011年，天御基本完成整盘的销售任务 但金地天字系产品的序幕才刚刚拉起 所以,对于销售指标的完成 只是我们实现的基本目标 【年度企划运作目标】 关键词：挑战目标 提升天御的项目高端性 甚至得升金地豪宅品牌影响力 【我们的难点1】 2011年上半年，西区豪宅集中亮相，大牌云集 企划表现一出街就卖高端豪宅形象 项目 上市时间 主力房源 企划表现 3/28样板房公开 招商珑原 220㎡、280㎡ 万科招商联合亮相佘山 预计4-5月推出 3月样板房公开 236㎡，379㎡， 龙湖·滟澜山 坡地艺墅、成品园林 预计4月推出新房源 419㎡ 280㎡，320㎡， 佘山九里 2011年3月推出 法式宫廷，全石材立面 380㎡ 4月样板房公开 280㎡、300㎡、 金地天镜 总有不同境界 5月推出 500㎡ 【我们的难点2】 面积、单价、总价的提升，形象能否支撑？ 2011 2010 面积：200㎡ 单价：40000元 面积：300㎡ 面积：200㎡ 单价：45000元 单价：27000元 总价：1000万元 总价：500万元 我们如何占位一线高端住宅形象？ 对内！必须统一认识和口 径！ 天境、天御都是金地的一线高端住宅 产品，只是地段选址不同 2011，天御的核心目标 对外！更要坚定的树立 天御一线高端住宅的市场形象 与星河湾、仁恒等老牌一线豪宅同一阵营的项目 【聚仁解决之道】 形象占位一线高端住宅阵营 推广占位一线高端住宅阵营 形象占位一线高端住宅阵营 走进客群，深入剖析目标客群生活价值观。。。 成交客户居住主要以长宁区和外籍为主。 成交客户职业主要以贸易、制造业、房地产和建筑装潢为主，其次为金融业 和政府机关，酒店餐饮、交通运输和商业零售也占一定比例，另还有部分自 由职业者和退休人士购买本案。 成交客户年龄主要以中青年和中年为主，41-55岁是购买本案的主要人群，其 次为31-40岁和55-60岁，25岁以下和60岁以上占比较低。 客源写真——有情趣 他们不同往日富豪，有着二世代的气质，更有情趣，在休闲花费上他们豪掷百